促销技巧教学
代金券营销的玩法绝招？
代金券营销的玩法绝招？
抵现送礼代金券
这种代金券的附加功能是：只要用这个代金券消费了，那么就送你某某礼品。
举个例子：蛋糕店，客户在这里消费过后，结账的时候，收银员就送给你一个代金券，满50减20，并且赠送一个价值69元的手机望远镜，成本15元左右。这是为了让客户下次回头，下次买蛋糕了还来这里。
需要注意一点：赠送的礼品必须在外面放着，能让客户直观地感受到，看得见摸得着的那种。
三种推销洽谈策略？
(1)创造和谐气氛的技巧，创造洽谈现场良好的空间条件。选择轻松、愉快、幽默、积极、肯定、赞扬的中性话题。礼节适度，举止得体，神态轻松。建立融洽的感情。不可与顾客争吵。
(2)报价的技巧
西欧式报价战术首先报高价，再逐步给出较好的交易条件。
日本其战术的一般做法是：先报低价，以求引起买主的兴趣和光顾，但结算条件很难满足买方的需求。
(3)报价解释的技巧
通常我方报价后，买方会要求推销员做出价格解释。这时必须遵守以下原则：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书，让价推销员让价时，无论让步的余地多大，都应以最小让步获取最大利益，并让顾客经过争取以后才可获得。
会员销售技巧？
1、 低门槛付费会员制度
企业可以设立低门槛付费会员制度，例如9.9元、19.9元等较低的档位，作为享受会员权益的门槛。一方面对粉丝群体进行有效区分和定向管理，另一方面也提升企业VIP会员的尊贵性与差异度。当然，企业需要首先制定会员权益内容，确保对用户有吸引力。
2、 联名会员
饿了么与天猫联名的88VIP、京东与腾讯视频联名的PLUS联合会员……各大企业将联名带来的效益升级同样运营到会员营销上。对于企业而言，不妨选择跨行业联名，例如与咖啡品牌组成联名会员，双方借势比独自营销更有效哦！
3、 限时会员优惠活动
激发更多客户升级成为会员，不妨试试限时会员优惠活动。平时19.9元可享的会员，在限定时间仅需1.9元可享，利用客户“赚小便宜”的心理，挖掘一个潜在客户，实现双赢。
4、会员升级制度
制定有效的会员升级制度是会员营销的基础。根据不同等级推送不同的会员礼包，培养用户消费、签到习惯，非常有利于挖掘忠诚用户。
5、会员kol培育制度
以大众点评为例，大众点评鼓励会员进行商家点评，高等级会员更可以免费受邀参加大众点评组织的年度线下活动、参与霸王餐抽奖活动等。这些会员同时也成为大众点评APP内的kol，对于种草、拔草都有着较大的话语权。通过会员培育机制，孵化更多的kol，产出更多的UGC内容，同时维护了大众点评APP的健康发展生态。
6、会员社群管理
对于企业忠实会员，可以同步进行社群运营。社群运营对培养KOL、提升企业信息触达率都有明显作用。
7、SCRM营销自动化
微信公众号与SCRM系统打通，同时打通企业会员管理系统与其他第三方电商平台等，能够抓取同一用户在多平台的消费记录，判断其购物喜好与消费能力、消费周期等。从而根据客户喜好实现精准产品推荐与周期性购物提醒。