竞争性营销策略及技巧
卖一件东西，如果产品没有优势，怎么卖好卖？有哪些方法？
卖一件东西，如果产品没有优势，怎么卖好卖？有哪些方法？
这个题目出现在文化类的邀请里，很有意思。没想到。但可以聊几句。
产品没有优势，要卖出去，不是没有可能。也不是没有卖的比别人的更有优势的产品更好的可能。
至少有这样几个创造优势的办法，把他们卖出去。
1、到不形成产品比较，或者客户对产品比较不敏感的非竞争性空间里去卖。
在其他产品的销售者没有到达的地方，也就是不产生产品比较的地方，你独一份，如果有人有相应的需要，他也就选你了。这包括寻找那些顺手就买，不会或者来不及进行产品比较的客户，对产品性能不敏感的客户，有钱图方便，图省事的客户，比如，到山顶上去卖水，对于不带水去爬山，到了山顶找水喝的客户，你的水一般不愁销路。在下午3、4点的市面上，厨师都在打盹，饭馆开着门就是没饭，你的面馆随时供应，自然能引来那些不能按时吃饭的客户。
2、产品没有优势，就要在服务客户的整个价值链上，寻找和创造你的优势，替代和提高整个销售活动的优势。
这不是忽悠。产品只是你出售的东西的一个部分，你出售产品的同时也在出售服务，出售知识。所以，要在服务客户的整个价值链上，寻找和创造你的优势，同样可以提高产品的吸引力和依赖性。
通过提高客户体验的办法，也是很重要的吸引和创造客户选择的办法。
比如某品牌的空调，论质量，确实没有多少优势，但是它服务好，有毛病处理及时，不让客户跑路，你发现，人家的空调的销量也不低啊。
3、刻意创造品牌优势，吸引客户。
上面两条其实也是你产品的品牌属性的表现。但是，有意识地进行品牌塑造，那得到的效果可能会超出一般人的想象。
给你的产品塑造一个好的品牌，品牌的价值，产生溢价，也就形成了产品的优势。这样例子举不胜举。
有价值的品牌，除了依靠提供合乎客户要求的产品，也可以是给产品和自己讲个故事，也可以是有鲜明的标签，也可以是附加了新鲜的知识信息，这些都能引来回头率。当然重要的是要让这些创意能为人所知。
品牌就是吸引力，产品必须依靠品牌，所以用品牌做文章，是通行的把产品卖好的上佳作法。
优势互补营销方案？
互补营销，是以构建互补性营销资产为目标，以顾客互补网络价值为中心，以合作共同分享更大的顾客资产为目的，依据规范的具体实施路径，以治理机制体系和效应评价体系为依托，构建包括顾客、企业、非竞争性互补体和竞争性互补体在内的互补网络，通过优化组合的互补性营销资产建立与顾客间长期的合作关系，从而实现企业与互补体获取共同分享更大的顾客资产，并最终将企业营销管理提高到互补价值网驱动标准上。
简而言之，该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合，满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合，就能实现消费者早餐和或者充饥的需求，而不仅仅单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹，变成了健康便当的解决方案。需要注意的是，在实现与互补品组合变成解决方案的时候，可以根据产品的规格和功能进行有机的组合，形成套餐，单纯一个解决方案很难让消费者接受，比如牛奶不仅仅可以饼干互补、另外可以和面包、馒头、糕点等食品互补，这样实现1 x1〉2的整体效果，不断刺激消费者产生新的需求。