如何找到目标客户10种方法
什么是目标市场，要怎么选择？
什么是目标市场，要怎么选择？
1、根据消费者的特点，将整个潜在市场细分为几个部分，根据产品本身的特点，综合运用各种营销策略，选择一部分或几部分消费者作为追求的销售目标，这就是目标市场。
2、企业选定消费群体作为其营销目标。因为企业能够生产的产品是有限的，而消费者的需求是无限的，所以企业只能在市场细分的基础上选择部分消费群体作为目标市场。选择的基本要求是构成:细分市场的消费群体具有相似的消费特征；细分市场没有被竞争对手控制和垄断，企业可以占领市场；细分市场有一定的购买力，企业可以获得。.....
目标市场定位分析
3.一般一个商品上市只能满足社会上一部分人的需求。比如近视眼镜是专门为患有近视的人生产的，羽绒服是为生活在寒冷地区的人生产的。对于一个广告产品来说，这群人就是它的目标市场。换句话说，广告产品是针对这部分人的。广告主在设计广告时，要知道广告产品的目标市场是谁，目标市场的大致年龄和性别。.....
著名营销学者麦卡锡提出，应该将消费者视为一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有助于明确目标市场，通过营销策略的应用，有助于满足目标市场的需求。即目标市场是市场细分后，企业准备用相应的产品和服务满足其需求的一个或几个子市场。
营销大师科特勒给出的定义是，目标市场是公司决定追求的合格可进入市场的一部分(尽管具有特定报价的兴趣、收入、进入和资格)。
所谓目标市场，是指由 "矢量与数学企业营销活动中的几个 "子市场和市场细分后。比如，目前我国城乡居民对相机的需求可以分为高端、中档、普通三种不同的消费群体。调查显示，33%的消费者需要物美价廉的普通相机，52%的消费者需要质量可靠、价格适中的中档相机，16%的消费者需要美观、轻便、耐用、高档的全自动或多镜头相机。国内相机厂商，大多以中端和普通相机为产销目标，因此市场供大于求，各大中型商场的高端相机多为高价进口。如果一个相机厂商选择16%作为消费目标，优先推出质量高、价格合理的新型先进相机，就会受到这些消费者的欢迎，从而迅速提高市场份额。
选择策略
目标市场的选择策略，即企业服务于哪个或哪些细分市场的决策。通常有五种模式可供参考:
市场集中化
企业选择一个细分市场，集中精力为其服务。规模较小的企业一般以这种填补某一部分市场。集中营销使企业能够深入了解这一细分市场的需求特点，采取有针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强大的市场地位和良好的声誉。但与此同时，这也意味着更大的商业风险。
产品专业化
企业集中生产一种产品，卖给所有客户。例如，服装生产企业向青年、中年和老年消费者销售高端服装，企业向不同的客户提供不同种类的高端服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样企业在高端服装产品上树立了很高的口碑，但是一旦有其他品牌的替代品或者消费者的流行偏好，企业就会面临很大的威胁。
市场专业化
企业专门服务于特定的客户群体，尽力满足他们的各种需求。比如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门服务这个客户群体，可以建立良好的口碑。然而，一旦这一客户群体的需求潜力和特征突然发生变化，企业就要承担更大的风险。
选择性专业化
企业选择几个细分市场，每个市场对企业都有吸引力。;的目标和资源利用。但是每个细分市场之间几乎没有联系。这种策略可以分散企业的经营风险，即使一个细分市场失去吸引力，企业仍然可以在其他细分市场获利。
完整的市场覆盖
企业试图用各种产品满足各种客户群体的需求，即把所有细分市场作为目标市场。例如，上面例子中的服装制造商为不同年龄的顾客提供各种等级的服装。一般只有有实力的大企业才能采用这种策略。例如，IBM在计算机市场开发许多产品，在饮料市场开发许多产品，以满足各种消费者需求。
市场战略
目标市场
选择目标市场，明确企业应该服务什么样的用户并满足他们的需求，是企业在营销活动中的重要策略。为什么要选择目标市场？因为不是所有的细分市场都对这个企业有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金去满足整个市场或者追求过高的目标。只有扬长避短，找到有利于发挥自身现有人力、财力、物力优势的目标市场，才不会在巨大的市场中磕磕碰碰。例如，太原橡胶厂是一家中型企业，有1800多名员工，主要生产汽车和拖拉机的轮胎。几年前，我们陷入了困境，因为产品很难销售。后来经过市场细分，根据企业优势，选择省内排名前十的运输公司作为目标市场，生产适合山西煤炭外运的大吨位卡车轮胎，开拓了市场。随着企业的壮大 他们选择了耕作和运输用拖拉机厂作为目标市场。1992年与中策投资有限公司合资成立 "双喜轮胎有限公司；"。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，公司敲开一汽的大门，提供高吨位轮胎。选择合适的目标市场是太原橡胶厂进入500强企业的有效策略之一。
选择目标市场一般采用以下三种策略。
差别促销
差异化市场策略是将整个市场划分为若干个子市场，针对不同的子市场设计不同的产品，制定不同的营销策略，以满足不同的消费者需求。比如美国的一些服装企业，就把女性按照生活分为三种:时尚型、阳刚型、简约型。时尚女性喜欢把自己打扮得奢华，吸引眼球；阳刚的女性喜欢打扮不凡，鹤立鸡群；单纯的女性买衣服注重经济实惠，价格适中。根据不同类型女性的不同喜好，公司设计了不同风格的服装，使产品更能吸引各类消费者。再比如一个自行车企业，按照地理位置、年龄、性别细分成几个子市场:农村市场，要求结实耐用，载重大；都市男青年要求速度和良好的作风；都市年轻女性要求轻盈、美丽、优雅。根据每个子市场的特点，制定不同的营销组合策略。这种策略的好处是可以满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售，占领市场，提高企业信誉。其缺点是由于产品和推广的差异化，增加了管理难度，增加了生产和销售费用。目前只有有实力的大公司采用这种策略。例如，青岛双星集团有限公司生产许多种类、样式和型号的鞋子，以满足国内外市场的各种需求。
密集性市场策略
集中市场战略是选择两个或几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。发挥少数市场优势，提高市场份额。采取这种策略的企业对目标市场有着深刻的了解，这是大多数中小企业应该采取的策略。Nisic最初是一家生产雨衣、尿布、泳帽、卫生腰带和其他橡胶制品的小厂。由于订单不足，它面临破产。一次偶然的机会，总经理Tomokawa Bo从一份人口普查表中发现，日本每年约有2500万婴儿出生。如果每个宝宝用两片尿布，一年就需要500万片。因此，他们决定放弃纸尿裤以外的产品，实行纸尿裤的专业化生产。一炮而红，不断开发新材料新品种，不仅垄断了日本纸尿裤市场，还出口世界7。0多个国家和地区成为世界闻名的 "尿布之王 "。采用集中市场策略，可以集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但是，由于其目标市场范围小，品种单一，因此具有很大的经营风险。如果目标市场消费者的需求和爱好发生变化，企业可能会陷入困境，因为它们可以 我不能及时处理这种情况。同时，当强大的竞争对手进入目标市场时，企业将受到严重影响。所以很多中小企业为了分散风险，还是应该选择一定数量的细分市场作为自己的目标市场。
两种目标市场策略各有利弊。在选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原材料供应、产品相似性、市场相似性、产品生命周期、竞争目标市场等。选择适合本企业的目标市场战略是一项复杂多变的工作。企业的内部条件和外部环境是不断发展变化的。经营者应通过市场调查和预测，不断掌握和分析市场的变化趋势和竞争对手的情况，扬长避短，发挥优势，抓住机遇，采取灵活的策略适应市场形势，以争取更大的利益。
影响因素
以上三种策略各有利弊，企业在决策时要分析产品和市场情况以及企业自身的特点。影响企业目标市场战略的主要因素有五个:企业资源、产品同质性、市场特征、产品生命周期阶段和竞争对手。;的策略。
产品特性
产品的同质性表明产品性能和特征的差异，这是企业能够 选择目标市场时不要忽视。一般对于同质性高的产品，如食盐，宜实行无差别营销；对于同质性或异质性较低的产品，差异化营销或集中化营销是合适的选择。
此外，由于产品生命周期的不同阶段，产品的不同特性也不容忽视。产品处于导入期和初期成长期，消费者刚接触新产品，对它的了解还处于浅层次，竞争并不激烈。此时企业的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采取无差别营销策略。当产品进入成长后期和成熟期，消费者已经熟悉产品的特性，需求向更深层次发展，呈现多样性和不同个性，竞争空前激烈。企业应及时改变策略，转向差异化营销或集中化营销。
市场特征
供给和需求是市场的两种基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。当需求超过供给时，企业专注于扩大供给，无暇考虑需求差异，于是采取无差别营销策略；当供大于求时，企业尽力刺激需求，扩大市场份额，往往采取差异化营销或集中化营销策略。
从市场需求来看，如果消费者对一种产品有相似的需求偏好和购买行为，则称之为同质市场，可以采取无差别营销策略；计数器首先，对于异质市场，差异化营销和集中化营销策略更为合适。
周期性阶段
对于处于导入期和成长期的新产品，营销的重点是激励和巩固消费者。;偏好，而且最好是针对某个特定的子市场实行无差别营销或者集中营销；当产品进入成熟期，市场竞争激烈，消费者 需求日益多样化。差异化营销策略可以用来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。
竞争者 的战略
企业可以选择与竞争对手不同的目标市场覆盖策略。比如，当竞争对手采取无差别营销策略时，你选择差异化营销策略或集中化营销策略更容易发挥优势。
企业的目标市场战略应该仔细选择。一旦确定，就要相对稳定，不能一蹴而就。然而，灵活性是不可忽视的。没有永恒正确的战略，就必须密切关注市场需求和竞争动态的变化。
做小吃生意，有什么营销技巧和方法？
做小吃生意是一份辛苦又细致的工作，但是利润还是很大的，是典型的 "薄利多销生意。
我也做过一段时间的小吃生意，但不是那种在熙熙攘攘的超市里摊出来的小吃，而是在外面开的很普通的传统小吃摊；虽然规模不大，投资也就两千块钱，但生意还不错，每天营业额七八百，月收入一万左右。只是因为努力，没多久又重操水果生意的旧业。虽然我还没有 我经商时间不长，但积累了很多经验。让 让我们借此机会分享它。在我看来，做零食生意一定要注意以下几点:
第一，要把握好零食的最佳销售时间。最佳销售时间为下午4点至次日凌晨4点。因为很多人吃零食都是为了宵夜。
第二，要掌握吃零食的最佳消费者。最好的消费者是儿童、学生和年轻人。
第三，要找到最佳的销售定位。比如:学校门口，网吧附近，酒店娱乐设施多的地方，车站附近，繁华商圈核心区，小区群内交通路口。
第四，一定要保证摊位的干净、卫生、新鲜。让顾客吃的放心。
五要保证小吃品种齐全，荤素搭配，价格有高有低。既能让舍得花钱的客户吃好，也能让手头拮据的客户吃好。
第六，要保证小吃的品种、风格、口味、制作方法有吸引回头客的特点，价格适中。
七、零食生意也是靠增加销量来赚取更高的利润，因为有些成本可能每天都是固定的，比如:准备好的炉子、准备好的调料、没吃完的零食等。如果不能在同一天卖完，它们可能会被浪费掉，尤其是在炎热的夏天。
所以，个人认为做小吃生意的技巧和方法是:找对消费者→掌握销售时间→找好位置→保证小吃的味道→保持小吃摊的干净卫生→磨时间增加销量。销量→最终盈利！最后，我想说，我一定要能承受那种煎熬！
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