销售团队的战略规划如何做
企业选择目标市场营销策略时需要考虑哪些因素？
企业选择目标市场营销策略时需要考虑哪些因素？
从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。
什么是企业战略？企业战略的重要作用是什么？
一、企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。
企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
二、企业战略的特点表现在七个方面：长远性；全局性；指导性；抗争性；客观性；可调性；广泛性。
三、企业战略的重要性
1、生产社会化程度的提高和专业分工发展，使企业战略规划日益重要；
2、竞争机制的加强要求企业进行战略规划；
3、消费结构的迅速变化，要求企业进行战略规划；
4、企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用。
我们公司销售团队总是没干劲，怎么才能激励员工？
首先要找到销售团队没有干劲的原因，方能对症下药。鉴于对贵公司整体情况不了解，作如下假设并提出对应的解决方案建议：
一、公司产品不能满足客户的需求，市场不好，销售人员找不到客户，导致销售人员失去信心。建议:企业要及时分析客户需求，推动产品的转型升级，同时，采用差异化战略，细分市场和选择目标市场。
二、企业管理政策不利于本企业产品销售在市场竞争中取胜，比如：产品的定价不合理、制定的销售政策不合理、产品交付不及时、产品质量问题频发等，都是影响销售人员销售干劲的重要因素。建议：做好竞对分析，制定具有竞争力的销售政策；同时，以客户为中心，加强内部管理，确保产品交付能力、严把质量关。
三、没有一个合格的销售团队管理者或领头人。管理学界有一个著名的管理寓言：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。合格的销售团队领导者应具备优秀的业务能力、良好的人才培养意识和团队成员激励能力。建议：选拔或外聘合格的销售团队领头人。
四、缺少科学有效的销售团队薪酬激励方案建议：建立科学的销售人员薪酬激励方案，科学有效的薪酬设计方案直接关系销售团队人员工作的积极性以及对优秀销售人才的吸引，是激励销售人员达到销售目标的必要手段。
五、目前在职的销售人员岗位胜任力不佳。建议：建立贵公司销售序列岗位胜任力模型，严格选人，确保销售岗位人员的胜任力。