猎头顾问工作流程及细节
从事猎头有哪些专业要求？
从事猎头有哪些专业要求？
猎头行业已在国内运营将近20年，不过很多人仍然觉得猎头是神秘的“猎人”，当然，其中也不乏许多对猎头行业跃跃欲试的年轻精英，经常有人问及如何做一位专业合格的猎头，下面就为大家浅谈一下猎头顾问需要具备的一些专业要求：
首先，要有丰富的任职经历。丰富的任职经历是指要有一定的工作阅历和管理背景，因为，猎头顾问通常面对的是企业人力资源负责人或中高层领导，所以猎头顾问拥有丰富任职经验会比较有优势。在与于雇主的中高层人员交流时，能够发挥平等对话和沟通的能力。这也是把握和判断人才的基础。
其次，要有丰富的行业背景。目前大型的猎头公司都有自己的专注行业，猎头要了解行业的专业知识、产品详情、行业情况、运作模式、企业文化、企业架构、职责部门、业务流程等等。比如，做房地产行业的顾问就要了解该房地产的开发流程、主要职能、人才要求做IT的就要知道企业的工作模式、需掌握的技巧、开发语言等。了解行业品牌和关键岗位的薪酬水平，根据要求追踪所需人才动向。这些都是猎头开发人才时需要理解的，对准确判断候选人非常有益。
第三、要有广泛的人脉关系。人脉关系是猎头的重点，猎头顾问必须依靠广博的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉关系，这样才能够实时了解行业动态，进而应对客户的人才要求。做猎头总有人到用时方很少的感觉，所以平时要积累人脉关系。
第四、要有人才寻访能力。手中的人脉关系虽然丰富，但是也是有限的，原有的人才库和人脉圈并不能够满足猎头的需求，所以这时候就要展示人才寻访能力了。猎头顾问需要在最短的时间内，用相应的方法去寻找相关候选人，比如参加相关会议、论坛、俱乐部等活动。这种能力对资历尚浅的猎头顾问尤其重要，甚至起到决定性作用，这不仅需要技巧、沟通能力和应变能力，还需要你有冲劲。
第五、要有敏锐的判断能力。这种能力包括感知用人企业的企业文化、对职位的要求和企业用人风格，也包括对候选人的洞察和判断能力，了解候选人是否与用人企业匹配。通过短时间的面试，就有一个比较准确的判断，这需要猎头顾问要有一定的功底，而这个功底就是一个慢慢积累的过程。
第六、要有抗压和承受能力。凡是找猎头公司觅寻的职位都是有相当难度的，另外猎头公司也像销售公司一样有业绩指标和任务，所以这就需要猎头必须有足够的抗压能力和心理承受能力。猎头顾问还需要经常面对雇主和人才许多变数，比如用人单位对职位要求的变化、上岗时间甚至薪资待遇的变化候选人的上岗时间，给其一个月的时间离职，然而时间到了因为各种原因变动了，这使一个团队这么长时间的努力付之东流。
第七、要有猎头行业的职业操守。猎头有猎头行业的职业操守，如保密原则、诚信原则、不恶意挖角、不替候选人包装等等。猎头作为人才服务机构，提供专家级的人才服务，如果没有足够的知识储备、良好的职业素质和职责感，是不会赢得客户和人才的认可的。
看了这么多，你会发现，光靠好奇心和冲劲来做猎头是做不下来的。所以不建议初出茅庐的应届毕业生应聘猎头，因为无论从人脉、行业了解、对人脉的把控、抗压力等都比较欠缺。埃摩森欢迎各界精英加入，为各大行业“调兵遣将”。
猎头公司如何通过猎头顾问来建立人才库？
很荣幸回答该问题，本人从事猎头行业6年，做猎头公司创业1年，主要的招聘方向是大型互联网研发类职位的招聘，我是从AC（Associate consultant）开始做起，晋升到C（Consultant）,然后老板转型去做平台，我就注册了猎头公司跟平台合作的模式，继续从事猎头招聘方向的工作！
人才库对于猎头公司来说非常重要，强大的人才寻访库（人才库）也显示了一个猎头公司的实力，可以帮助寻访员更快的找到寻访目标（也就是我们所说的Candidate），也可以帮助新进入的Researcher提供cold call的数据，从而让researcher更快的进入角色，更快的出单子成offer！从客户的角度来讲，如果一个公司的人才寻访库很强大的话，他们会更加的信赖你，更愿意跟你合作，这样猎头公司的BD部门就能拿到更加优质的客户！从老板的角度讲，人才库强大可以利用大数据可以做很多其他商业化的事情！
说到人才库对猎头公司这么重要，那么一般猎头公司是如何来建立自己的人才寻访库的呢？其中猎头公司建立寻访库最重要的还是通过猎头顾问以及researcher的电话寻访来建立人才库，除此之外，像一些大型行业交流会可以拿到一些通讯录，或者市场上一些行业资源的交换和买卖等，在这里就不都一一列举了，那么我们主要来说说猎头公司怎么通过猎头顾问等来建立寻访库的？
每家猎头公司每天的KPI考核都不一样，我所在的猎头公司KPI考核我觉得还是相对于人性化的，公司的职级也是比较的简单，职级没有分的那么细，之所以在这里说到职级是因为，不同的职级KPI考核的标准是不同的！很多公司从入职就是R-S-AC-C-Sr C-D-P等等，我们公司一进入就是AC-C-Sr C-D等，我司人数不多，没有Partner，最高的是D，D级别基本上没有日常数据考核，更多的是背整个团队的业绩！D级别以下都是需要背KPI考核，业绩考核和每天的数据考核，我们主要来说下每天的数据考核吧，具体的数据考核包括以下几方面：1，电话量 2，录入数据库的简历数量（每天简历不能重复） 3，目标寻访人员的信息更新数量（信息包括年龄，专业，大学所在的学校，擅长的领域，所服务的公司，受到公司的奖励，以及自己期望从事的工作方向，现在的薪水构成，期望的薪水构成，跳槽的意向度等等）。级别越低数据KPI考核的力度越大，举个例子，AC每天的KPI考核电话量20个，简历录入量10份，候选人数据更新20个等，C每天的KPI考核是电话量15个，简历录入量5份，候选人数据更新15个等。就这样日复一日，年复一年，人才寻访库会越来越强大，这也是一个靠时间慢慢积累的过程！当然强大的数据库无论对于猎头公司还是猎头顾问都是双赢的过程，每一个过程中做好自己，掌握好方法，坚持 忍耐就能走出一条属于自己的光辉大道!