营销方案详细步骤
一个完整的营销策划方案有哪些内容？
一个完整的营销策划方案有哪些内容？
一份完整的营销策划方案应包括以下内容：
① 分析营销机会；
② 开发营销战略；
③ 营销方案；
④ 管理营销。想要做好营销策划方案，需要从以下两个方面着手：
① 企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，针对自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位；
② 可以在产品营销策划上着重在一线城市进行自身企业文化以及技术的推广。
一个完整的营销策划有几个步骤？
有以下四个步骤:
第一步：明确营销目标
策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
第二步：收集信息并分析资料
信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
第三步：制定准确的策划方案
在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
第四步：推出策划方案
策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。
有什么营销方法能取代“砍一刀”和拼单？
私人订制，工厂直接对接消费者。
按年月付费，厂家节省下来的费用让利消费者。
最近类似这样的营销方案越来越不受大家的喜欢，原因有下
1.成功率越来越低，因为需要的人越来越多，有的只能砍几分
2.参与的人没有奖励，导致很多人不愿冒着“信息泄露”的风险去参与
3.真实感欠佳，大家都感觉肯定不会成功
4.质量得不到保证，毕竟厂家也不愿有损失
等
解决以上问题应该能得到营销优化
比如
成功后把成功的消息发给所有的参与者
从参与者中选出幸运星送礼物
等
企业以盈利为目的，所以企业的任何行为都是会考虑的投入产出比的，没有企业(除了公益性企业)会无偿让你“砍一刀”，这其实是企业的一种宣传行为，而且能以较低的成本运作，类似于“发展线下”。当然这样做也有缺点，就是收不一定理想，因为最终结果还是根据人们的需求来的，当人们只是为了帮朋友忙而自己并不需要砍的那个商品或服务时，这种宣传方式接近无效。
而“拼单”可以说是企业让利，但归根结底还是商家采取的“薄利多销”的一种营销方式，只是这种方式分摊到个人身上反而感觉优惠多多，当然薄利多销不适合奢侈品。
而说替代方式，这个可以研究人们的心理，而且目前有很多，比如说搭配免费，据说有一家德国公司，全国的公共厕所基本上都是他免费承建的，但是这些免费的厕所却让这家公司每年收入几千万英镑。