业务员如何跑市场
眼科业务员如何跑市场？
眼科业务员如何跑市场？
眼科医院的业务员在跑市场之前，首先应对眼科医院各科室做个细分，每个科室的特色是什么、医疗水平、治愈率、硬件设施等要了如指掌，知已方能知彼。
第二要把市场进行细分，比如学校要分小学、中学、大学、职业学院、技校等，如何开发学校市场以及如何开发生活区市场。
第三对消费人群进行细分，如学生、工人、农民等。只要把握好市场、消费群体，将眼科医院的服务宗旨结合在一起，就能做好市场。
如何招揽有业务能力的销售？
关于如何招揽有业务能力的销售，我认为体现在三个方面，平台、福利待遇、团队。这三个方面如果打造的好还是很容易吸引有业务能力的销售。
关于平台第一个就是有发展前景，目前市面上比较热门，也比较容易做的行业，这一点跟行业有关，如果你这个行业本来就不好做，想改也没有办法改变。
第二个就是晋升制度，好的平台一定会有好的晋升制度，好的文化氛围。比如高管从业绩优秀的员工里面挑，对于业绩好的，管理能力薄弱的，哪怕培养也不空降；好的文化氛围体现在公平公正、团结友爱、好的产品和理念等等。
福利待遇福利待遇就不用我多说了，相信大家都明白是怎么回事。
这段时间一直和一个朋友在微信聊天，他们公司最近在降薪。感觉你工资高了，提成比例就降一点点。有一点像以前工厂计件的操作方式。
只要投产比划算，就不用担心员工赚多了。哪怕员工赚的比老板多，都是一件好事。
福利待遇还体现在其他的人文关怀上，比如员工家属生病了，安排人拿些慰问金去看望一下等等。其实这一点也是企业文化的一部分。
团队团队要能够帮人、带人、培养人，让人感受到被帮助和关爱。
不要老员工不帮助新员工，新员工想做却无处发力，最终也只能热情而来，灰心而去。
打铁还需自身硬，问这个问题，就像有人问，如何才能找到高薪的工作是一个道理。要想找到高薪的工作，先要让自己变得有价值。
要想找到优秀的人，先要让员工在这里感受有价值。
我个人认为，首先应对事业进行远景规划，能够为他的职业和个人发展指引方向。主要有物质奖励、奖金激励、精神激励。要具体阐述目标与收入的关系，目标与荣誉的关系，目标与未来更高的事业合伙人关系。着重介绍公司在行业中的优势、产品优势、技术优势、市场占有率等方面系统性地描述，让他实实在在能够感受到跟着你干，有前途、有未来、有利益、有荣耀。
看你是什么行业，你的思维逻辑是什么？你能给销售带来什么，还有最重要的你设计的招聘信息有没有够不够吸引人！