好的谈判需要有什么条件
写出谈判的最理想目标;实际需求目标;最低目标？
写出谈判的最理想目标;实际需求目标;最低目标？
谈判的目标有：最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低限度目标。
1、最优期望目标
特征：
（1）是对谈判者最有利的理想目标；
（2）是单方面可望而不可及的；
（3）是谈判进程开始的话题；
（4）会带来有利的谈判结果。
2、实际需求目标：即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。
特征：
（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出；
（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停；
（3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；
（4）关系到谈判方主要或全部经济利益。
3、可接受目标：
即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。
特征：
（1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标；
（2）是己方可努力争取或作出让步的范围；
（3）该目标实现意味着谈判成功。
4、最低限度目标：是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。
特征：
（1）是谈判者必须达到的目标；
（2）是谈判的底线；
（3）受最高期望目标的保护。
怎样理解谈判的“需要”理论？
需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，那么，就不会与他人坐到一起去谈判。
例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。
对需要的满足是通过物质和精神两方面的成就来实现的。精神方面的成就主要体现为自我感觉良好，物质方面的成绩主要体现谈判中得到的实际利益，
组织谈判人员应遵循哪些基本原则？
1、平等互利原则 遵循平等互利的原则，要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。
不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则，使谈判双方都能获得利益。
既要避免出现你赢我输或你输我赢，一方侵占另一方利益的结局；又要避免出现你输我输，双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。
而应该追求你赢我胜、互惠互利的结果。
2、友好协商原则 在谈判中，谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致。
但在实际谈判中，由于利益关系经常出现争议，有时谈判一方甚至采取强制、要挟、欺骗等手段，把己方意志强加于对方，这是不足取的。
正确的做法是友好协商。
无论是对方有无诚意，还是条款存在争议，只要有一线希望，遵循友好协商的原则都会促使谈判得到满意的结局。
谈判往往是在冲突中实现各自的目标，因此切忌草率中止。
3、 依法办事原则 谈判不仅关系到谈判双方的利益，还涉及国家整体的利益。
遵纪守法，当事人的权益才能受到保护。
在谈判及合同签订的过程中，必须遵守国家的法律、法规及政策。
对于谈判，还应遵循国际法则及尊重对方国家的有关法规。
与法律相抵触的谈判，即使出于双方的自愿并且意见一致，也是不允许的。
4、 时效性原则 所谓时效性原则，就是要保证谈判的效率和效益的统一。
公关谈判要在高效益中进行，不搞马拉松式的谈判。
但这并非意味着谈判进行得越快越好，而是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住一切有利的机会，迅速达成协议。
5、 最低目标原则 在谈判中，遵循最低目标原则是谈判获得成功的基本前提。
也就是说，谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步。
从心理学角度看，初次接触与合作，人们最忌讳的是过高的要求和苛刻的条件。
只有在相互交往、加深了解之后，信任程度才会逐步加深，才能引发出诱人的合作前景。
所以，谈判只要达到了最低目标就是成功的。
谈判口才参加谈判的人员都必须具有一定实力，否则就很难应付个别意想不到的情况。
谈判实力除了谈判者的声誉、影响、市场环境、竞争条件和社会地位、权利等以外，口才也是一个重要的因素。
它是谈判双方获得信息的一个重要手段，可以使双方达到更好的沟通和交流，并借以说服对方，以达到更好的谈判效果。