外贸业务员如何开拓客户
为什么外贸公司总是在招业务员？
为什么外贸公司总是在招业务员？
归根结底没有找到适合的人才。
如果团队中出现鲨鱼型的业务员（暴躁）、兔子型业务员（缺乏耐力和纪律）、红眼病业务员（惦记同事的客户），那么这些员工势必会影响团队的发展，理应摒弃再重新招聘。不同发展阶段的外贸团队对人才的要求也不同：
创业阶段1.踏实的态度，愿意从基础做起
2.不抱怨（习惯于抱怨而不习惯于找解决办法的人是团队中的定时炸弹）
3.积极主动找事做（俗话说：眼里有活）
4.珍惜机会（把握一切可以锻炼的机会。领导布置的任务，不要胆怯，先去尝试）
5.专注投入（这个没什么好解释，心不静不能全身心投入，那么干什么都浮在表面）
6.健全的人格（德行和品格）
7.坚持（这个更不需要解释）
快速发展阶段1. 具有一定的心量
2. 会学、肯钻研
3. 互补职能的后勤
4. 责任感
另外，也不排除外贸企业一直招聘还有一些其他原因，比如：
1. 为了增加企业的曝光度，体现企业实力。
2. 公司本身存在问题，企业留不住人。
3. 发展速度太快，用人需求一直在增加。
4. 人才储备的需要，为了等待和物色适合的人才。
如何开发模具客户？
模具外贸营销现状： 1：客户模糊 不知道或分不清潜在客户、有效客户和优质客户 开发手段单一 没有根据工业产品特点，盲目套用B2B、搜索引擎、黄页等开发手段 建议：把所有开发手段归纳整合，根据企业本身特点和主要细分客户市场，选出一或两个为主，比如展会 B2B、展会 PPC或展会 SEO等等 按供应链为例分类：上游：产品设计公司 平行：国外模具厂 下游：汽配、电子、医疗、包装等企业 已开发国外模具厂为例： 国内外模具厂贸易现状：未合作通过本国或华裔贸易商 公司内部有专门负责外发的华裔 发现一个奇怪现象：模具厂之间未直接合作（可能本人入行不深，接触有限），但是这里出现一个深思的问题？切入点：关键词：知己知彼-门当户对 现有客户：找出同类客户（规模、产品结构、行业位置） 最优客户：各国、各地区行业协会会员 目标市场：欧美和东南亚传统市场之外，印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场。
应用行业：除了传统的工业部件、汽摩配件、电子通信、家用电器、消费电子之外，关注新兴行业，例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等 行业信息：世模协会（ISTMA）、媒体如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》 世界模具状况：日本-美国-德国-新加波-意大利、瑞士、捷克、法国及奥地利-匈牙利 以德国行业协会为例：据德国工、模具行业组织——德国机械制造商联合会（VDMA）工模具协会统计，德国有模具企业约5000家，2003年德国模具产值达48亿欧元。其中（VDMA）会员模具企业有90家，这90家骨干模具企业的产值就占德国模具产值的90%。出口率一直稳定在33%左右，德国无疑是欧洲模具霸主。根本原因：海外模具向我国内地转移的趋向不断发展、我国模具技术水平不断提高