市场营销人员激励方案
营销方案怎么策划？
营销方案怎么策划？
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。
如何有效激励用户并提升流量？
留存才是真正的增长，这在很大程度上制约着产品商业变现的空间。即使有再多的预算去购买流量，但如果产品缺乏完善的活跃和留存机制，那么最终用户持续流失，就是在浪费金钱。
作为运营的我们，不妨对用户活跃和留存低下的原因来进行归纳分析，这样有助于找到解决问题的正确思路和方法。
一、用户活跃和留存低下的原因解析及对策
1、原因一：产品使用路径指引不明，体验不佳
对于任何一款产品，用户的期望就是能使用到产品的核心功能，从而发现产品的价值，逐渐成长为产品的忠实用户。但是，如果产品使用路径指引不清晰，将会给用户带来困扰，增加用户的操作成本，对活跃和留存的消极影响显而易见。
尤其新用户初次使用产品的时候，清晰的引导就特别重要，要尽可能简化用户的使用路径，让用户在短时间内使用到产品的核心功能。
2、原因二：使用功能的门槛过高，不符合用户预期
用户在使用产品的过程中，发现门槛超过了预期，这时候就会比较容易想放弃，因此会对活跃和留存带来影响。
所以，降低产品的使用门槛是非常有必要的，这同时也降低了用户的决策成本，方便用户快速体验到产品的核心价值。
3、原因三：产品触发不足，用户的使用习惯没培养到位
如果用户在使用产品的过程中，没形成稳定的习惯，同时缺乏持续的触发去引导用户，一定会对活跃和留存产生不利的影响。所以，合理的唤醒和触发机制，能改善这种用户沉默的情况。
如何借助用户激励体系，提升活跃和留存？
通过上述分析，我们找到了影响用户活跃和留存的不利因素，通常作为运营，考虑比较多的是借助用户激励体系，达到用户活跃和留存提升的目标。
我以混沌大学APP这款常用的知识付费应用为例，针对用户激励体系进行剖析，可分为任务、积分和营销三大板块。
1、任务板块
针对老用户，收看每周的首播课，完成听课打卡，即可获得一定研值，根据老用户累计的研值，可兑换不同的奖励和权益。同时，当老用户在听课后，完成课堂自测或者作业练习，还能获得学分，当累积到指定的学分后，可以参与答辩，获得荣誉勋章，这就是非常典型的用户成长任务
2、积分板块
混沌大学APP的研值商城，就属于积分板块，目的在于让用户为了获取足够的研值来兑换奖励和权益，不断活跃完成各种任务，从而提升留存和实现拉新。当用户使用了研值去兑换课程等权益之后，又会刺激用户去不断参与任务，用户的留存和活跃就得到很好的改善。
3、营销板块
营销板块为用户提供了赚取研值的机会，积分板块则是用户消耗研值获取奖励的唯一通道，可见两者构成了协同关系，能更好地促进用户活跃和留存，并且在这个过程中，提升了拉新的效果。
营销板块以销售和获客为导向的两类裂变活动为载体。其中，以销售为导向的裂变活动，可利用拼团组队优惠入学的方式让用户自发去传播活动，当用户成功拼团入学了，同样可以获得研值奖励；而针对以获客为导向的裂变活动，则会通过奖励课程兑换券和多重研值的方式，吸引老用户积极主动分享免费的精选礼品课到社群或者朋友圈，最终实现拉新获客。