我是供应商怎么精准的找客户
客户说有供应商了如何应对？
客户说有供应商了如何应对？
这个问题是非常好，也是我们现实当中经常遇到的情况。本人从事销售及商务相关工作10多年，有一些心得可以分享。遇到这种情况，一般我是采用“备胎”策略来处理，实际操作中很有效。
可以给客户多一种选择，客户往往会接受的。然后通过目标细分法，渐渐蚕食原来的客户原供应商的份额，一般分三步走：
第一步，先进入客户供应商采购候选名单，拿到参与竞品投标入场券；跟客户的说法是，充当客户价格的磨刀石；
第二步，先跟竞品平起平坐，然后跟竞品比拼产品及附加值，进一步了解竞品的优劣势，作为工具进一步渗透客户关系，把客户当成自己亲人和朋友买产品一样，掌握客户公司需求和个人需求，去一一单点爆破（一般大客户销售，相关干系人不一定一人，掌握分角色分类：谁是决策者？使用者？技术评估者？和教练。）
第三步，登门槛战术。通过以上两步，各个方面客户已经体验到我们的优势，全方面排除竞品出局。
当客户拒绝的时候需要注意几点技巧：1、当客户拒绝你的时候，不要反驳，要先把话接过来，表示理解，然后加反问的方式回应客户。一定要顺应客户的观点，即使你认为客户的观点是完全错误的，也要顺应他的观点及心意，这样交易后期才能达成。记得我以前有个销售同事，因为这一技巧没掌握好，登门槛战术没有成功。2、要与客户掌握互动。采用对话的方式，多在恰当的时机与客户进行对话，多用问号结尾，陈述引导。问号客户会打开心门，句号客户会关闭心门。问出对方需求，注意控制客户注意力来及时控制爆破节奏。3、想办法通过内线或者教练收集决策者各种信息，例如家庭情况，爱好等等，找到切入点。
总之，攻关客户要了解客户，手中要有一份客户档案，经常更新，与客户聊天也就有了内容和方向。销售的工作不就是化解客户的不友善嘛！让客户不带偏见的考虑你的产品或者服务。销售要摆正自己心态，时刻保持自己坚强的心脏，切忌不要以最低价吸引客户，如果销售只是让出最低价的人得标，那么这个世界要销售做什么呢？
以上只是我从事销售及商务总结的一点心得，希望能对你有帮助。
采购寻找供应源都有哪些途径？
之前一直做后端采购，请问下前端采购（开发采购）暂定五金厂采购，一些原材料和外发电镀热处理，平时都需要注重什么？供应源都是哪里来的？怎么选择？其他一些我没问到的也请多多提出和回答，谢谢！
（1）从客户的供应渠道
寻找。如果客户的供应商不止你一家公司，就可以顺着客户的其他供应商，找出新的供应商。
（2）从你们的关系网中寻找。 问问身边的朋友、同学、同事是否从事相关行业的工作，也可以找到供应商。（3）从相应的专业杂志寻找。专业杂志中一般都有供应商的广告，或者供应商的文章。（4）从行业协会寻找。供应商行业协会是聚集供应商的打舞台，加入该协会或者参加协会活动，就有机会认识很多供应商。（5）从网上寻找。 网络资源非常丰富，可以从行业论坛、行业网站、或者从搜索引擎中直接找到供应商。（6）如产品特殊，客户需求大，可在有能力的客户中订作。