课程顾问销售话术流程
心理咨询师对来访者咨询话题如何引导？
心理咨询师对来访者咨询话题如何引导？
每个人都是独特的不同的，没有相同的问题，更没有绝对引导方法。看似一样却有很大的不同。
首先，思路不能局限。
来访者能够找到咨询师帮助首先是对咨询师的信任，当来访者带着问题出现在咨询师面前时，如果咨询师只看到来访者的“症状表现”就会将思路局限，因为每个人的情况都不一样，每个人都是独立的个体，咨询师不能光从单一的片面表现去思考问题。
其次，具体分析，综合判断。
每个咨询师都会有各自擅长的一些方法，但不是哪一个方法针对哪一种情况，或者说哪一个流派更好，咨询师要根据来访者的实际情况综合理论和技术，灵活运用。例如，治疗伤风感冒的药，不一定适合每一个感冒的人一样。
最后，自我提升，不断学习
咨询师如果想更好的去帮助来访者，需要不断的开阔眼界，学习新的东西，掌握新的知识，才能更贴近生活，也才能更好的帮助来访者。
无论是用什么样的方法来帮助来访者，咨询师都要遵守职业素养，提升专业技能，做到对来访者有真正的实质性的帮助。
课程顾问面试需要怎么问？
您好关于你的问题，我很荣幸做以下几个方面的回答：（希望对您有所帮助）
课程顾问面试一般会问应聘者六个问题，分别是：
1.基本情况：请描述你以前工作的收获和履历；
2.专业背景：你对这个工作的看法；
3.工作模式：你喜欢什么样的工作模式；
4.价值取向：你怎么看待你原来的上司；
5.资质特性：请评价一下你自己；
6.薪资待遇：请问你接受多少薪资。课程顾问面试主要是以面试官对应聘者的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评有魄力的知识、能力、经验等素质。
不知道题主是业务面试官角色还是人力资源角色亦或是即将要参加面试的候选人,不管是哪一种,梳理了几个共性点答复如下：
1.岗位性质
课程顾问本身是销售属性的岗位,作为销售一定要具备较强的沟通表达能力、商务谈判能力、学习能力、好奇心、同理心、抗压能力；基于这些可以通过候选人的自我介绍环节考察其内容输出时的表达能力、逻辑思维能力、要点主次能力； 通过STAR原则请其分享所服务客户的标杆案例考察其同理心、抗压能力,大部分课程顾问面对的是家长群体,这个时候要如何身临其境的了解家长的需求,帮家长提升小朋友的学习问题需要一定的专业产品知识、售卖能力、抗压能力及同理心。
2.行业领域课程顾问所在领域为教育行业、教育产品相关,如果业务需要招有经验的候选人,那么过往有销售或服务过教育、教育产品履历的候选人可以优先看；了解其对教育产品市场的认知,对客户的认识,这里可以考察其过往经验的沉淀能力，以及对竞品产品的调研及学习研究能力。