刚开始做培训专员岗位总结报告
培训机构很赚钱吗？
培训机构很赚钱吗？
培训机构是否赚钱？
我聊说说这个问题。
很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。
其实是错误的。
培训机构没有大家想的那么高的利润培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5左右，最多能到10就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。
如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。
给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。
比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。
这家机构课酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。
这家机构是有利润的，但是利润率也只在4.7。
很多机构都是在赔钱的其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。
不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。
比如我之前接触过一家机构，每年现金收入在1300万，所有费用支出在1200万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。
为什么赔钱还在继续运营既然这样为什么还在继续运营呢？
因为关不了门。
以我上面举例的机构来说，收家长1300万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去，靠每月现金流在运营着，也不会选择关门的。当然，有一天现金流断裂，后果非常严重的。
以上是我的答案，这也是为什么我不建议没在这行做过的朋友进入这行创业的原因。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
刚入职场，怎样做自己的职场规划？
谢人生与哲理邀答！
初入职场，应该如何规划自己的职业生涯？
职业生涯是个过程，既然是过程，你当懂得顺序渐进，也就是要脚踏实地去走，所谓规划就是有目标有路径有步骤。具体的形式就是职业目标化，目标阶段化，阶段日程化，日程具体化。
职业目标化，就是要立志，自己要清醒自己在职场上如何去求发展，不要稀里糊涂在职场混，为什么有的人职场混了一生，没混出一点名堂，其中一点就是没有目标。
目标阶段化，就是要懂得循序渐进，一步一步去走，先从实现小目标并始，从小路开始走，然后走上大道路，待认为自己是匹千里马了，就迈上阳光大道，走过小路，才珍惜大路的明敞。
阶段日程化，就是要注重细节，每一个小节都要去重视，职业规划越细致，你去走的路就越平稳，为什么那么多人有职业规划，却不能顺风顺水，那是规划与行程脱了节。
日程具体化，就是不能三天打渔两天晒网，从入职到退休这是一段很长的路程，你或许作了风雨兼程的准备，但如何避风躲雨，如何过桥闯关你都要做到心中有底。
规划职业生涯的重点不是规划，而是如何去做好，需要坚韧不拔，需要锲而不舍，需要有不达目的不罢休的毅力，只有拼搏才会有为，纸上谈兵，多有不测。