技术总监如何做年终总结发言
“技术男”升为“管理者”，角色一定要转变，你有好方法吗？
“技术男”升为“管理者”，角色一定要转变，你有好方法吗？
从三个维度改变:
【思维】从技术到管理，原来技术男的思维是 "技术思维与技术，就是他们遇到问题，被分配任务的时候，思考的是解决方案是什么，这个问题的技术路线应该是什么。但是现在思路要变了，因为管理者面对的是人。
作为一名经理，你考虑的是人和事。;的问题。当你被分配了一个任务，即使你心中有一个解决方案，这也不是你应该做的。你要思考的是这件事谁该负责(责任归属)，对 "接管 "一个下属本来应该做的事情/给B本来应该做的安排。还要思考他的技能和技术在安排给下属后做这件事有什么困难，应该给予什么样的指导和帮助(教育和培训)；如何授权和监控下属的工作主动性；根据事情的难易程度，完成后应该给予什么样的奖励或考核？
等等，包括但不限于这些是技术思维和管理思维的区别。简而言之，它是一种考虑技术和整个业务流程的安排。
解决技术问题和管理的最大区别在于，技术中的事务、技术本身和问题是定量的、不变的(即使是复杂的、动态的问题也是 "不变的 "本身)，但面对人，对他们的管理是多变的、复杂的、多样的，并不是简单地激励他们去满足，还要看到他们的物质或精神需求或成就。而且，工作的安排也不是简单公平的，要对下属和人性有充分的了解。
【方法】技术所遵循的方法是特定技术领域的方法模型，管理也有方法可遵循，是管理的一种技术。但两者的区别在于，技术的方法模型是相对恒定的，即一个固定的数学模型可以嵌套相关的初始数据得到一个解。即使在最复杂的情况下，最多有更多的计算方法和更多的嵌套层次，但仍然是不变的。
管理的技术是一种相对动态的技术，可以借鉴，但不可复制。举个最简单的例子，很多空降的中层和新管理者爱借用标杆公司和500强的管理秘籍，以为500可以作为自己的团队，其实事与愿违。因为管理本身的技术不变，应用背景中的影响因素包括企业内部的文化氛围、各级人员的管理风格、员工的能力和素养、企业发展的历史背景等。这些因素都觉得企业的情况世界独一无二，直接照搬别人的成功经验注定成为别人的荣耀。
所以在解决管理问题时，一定要有管理理论的基础(团队管理、人力资源管理、心理学、目标管理等。)，但在实际应用中，需要创造性地、灵活地结合和运用团队中每个人的特点，最终才能拥有。有效。
【角色】角色本身的转变是从技术到管理的必要转变。
技术角色，重点是执行者，是做事的。但是经理的角色完全不同。你不是来做事的，你是来让别人做事的。
所以当你得到一个任务，它 首先考虑如何做是错误的。你要考虑谁该做，谁适合做，怎么说服他去做等等。这就是角色的不同。
角色的不同体现在执行上，又回到管理和心理的问题，即如何与下属沟通，如何运用管理工具让团队愿意做好。其间还有各种培训、考核、激励、沟通、合作。
从整体上看，技术走向管理不仅仅是三个维度的简单变化，更是变化的结果。而是要先在管理系统的知识上有一个基础，再结合管理的知识去变革的三个维度，不断的思考和实践，最终实现变革。
区域经理管理模式和思路？
以上六个方面说明了:的模式和思路。
1/6.了解管理区域内的客户。
作为区域经理，你必须了解你所在区域的所有客户。它不 这并不意味着了解客户就足够了。你需要知道你的核心客户是什么，大客户和小客户的比例以及创造价值的比例。哪些客户可能会流失，哪些小客户可能会发展成大客户，哪些大客户 效果没有很好地发展...这些你都应该知道。只有了解客户的现状，才能发现问题，进而解决问题。
2/6熟悉他们管理的团队。
自己下面有多少团队，也就是有多少人，各自的分布如何，对应的客户分布图，这些都要了解。只有了解自己的团队，才能更好的来区域的一系列工作。同时要熟悉我们团队的一些重要核心领导，他们是政策和行动的传达者和执行者。
3/6善于关注团队的优缺点。
每个团队都有自己的优势和劣势。作为区域经理，每一次市场活动就像一场战斗。谁打先锋，谁打主流，谁走最后，谁领先...这些只有不断总结，不断理解才能做到。
4/6严于利己，有奖有罚。
作为区域经理和领导者，我们必须严格要求自己的利益，不能使用两套标准，对员工苛刻，但放纵自己，这将很容易失去人 的心。对于以下员工 问题，就要实现奖惩分明。我们可以 我们不能容忍叛徒，我们应该实事求是。如果判了刑，就发奖。普通员工喜欢被明辨是非的人领导。
5/6性能才是硬道理。
一个区域经理，就算付出再多，最后的业绩永远是一个核心指标。没有业绩，一切都是空谈，千万不能感情用事。你必须明白你的工作重心——绩效。一旦业界预计如果业绩达不到，就要及时找出原因，联系公司总部，建议新的措施等等。
6/6工作和个人感情的分离。
作为领导，工作中要有工作的一面，私底下要学会和员工相处。正确处理工作和感情的关系，偶尔带员工去户外旅游，或者一起吃吃喝喝，都是可以的。记住:一定要把握好一个度，把握好，对自己对员工都有好处。