打造一支专业的营销团队
求高手起个带火字的销售团队名称及口号?
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心中有情,客户有心
观念身先,技巧神显
持之以恒,芝麻开门
攻守并重,全员发动
活动目标,服务导向
情直意切,深耕市场
全力以赴,掌声响起
本周破零,笑口常开
重诺守信,受益无穷
客户服务,重在回访
刚组建的一个销售团队,没资金,没人脉,这个团队该怎么成长?
新的销售团队,没资金没人脉,想让这个团队快速成长,只有一个方法,那就是做到三个“勤”。这个“勤”字包括了销售的方方面面,具体的可以分为以下几个方面。一、管理勤思考
作为一个团队的管理者,在没有资金和人脉的情况下,想让团队成长,唯一的办法就是认清目前的现状,思考解决方案和方法,并及时传达给团队的成员。
我也有过同样的经历,在一穷二白的时候,自己到一个陌生的城市去创业。组建新团队并不难,但是难就难在怎么让团队的成员,在接受这种现实情况下,还能努力工作,并且付出行动。
首先,我给所有人制订出一套行之有效的销售思路,当然这一套思路,是我在同行业数年的经验总结而来。
然后,与团队成员一起按照自己的这套思路去执行,也就是说和员工一起去跑市场,用现场教学的方式,让员工更加快速地学会这套销售思路。
最后,在员工有一定的基础之后,再思考更进一步提升员工的销售能力。
所以,管理者的勤思考程度决定了团队的成长速度。
二、团队勤沟通
任何一个团队,都少不了有效的沟通机制,不论是上下级之间的沟通,还是团队成员之间的沟通 ,对于团队的成长来说,都非常重要。
作为一个销售团队,一定是以业绩为向导,业绩的来源于哪里呢?在没有人脉资源的情况下,就来源于一个个陌生的潜在客户,那么这些潜在客户能否转化,或者说是不是精准客户,一定是在初步了解客户基本情况下,经过团队的共同分析和讨论得出的结果。这是客户信息方面。
当然,沟通环节中还有一个很重要,但经常被销售人员忽略的要素,就是客户反馈情况总结和汇报,很多销售人员在跟进客户过程中,说过些什么,做过些什么,自己很难分析出自己哪里有问题,一旦客户丢掉了,大概率只会说客户没有合作意愿,很少会去分析整个跟进的过程,这个客户跟进过程的沟通,也是不容忽视的。
三、客户勤开发
在销售团队成立初期,虽然说没有客户,但是市场是有的。不论是管理人员,还是团队的员工,最重要的一点就是广撒网,网罗越多的客户信息,团队成长速度才能越快。
只有不断地与客户打交道,让团队成员不断地去试错并总结,才能让团队人员快速成长。一开始千万不要怕好不容易有个客户,被跟丢了,因为新的销售团队,这种问题是再正常不过的,要用实际行动去鼓励所有的人,有勇气去开发、沟通、跟进客户,全方位跟下来一个客户,销售人员就会成长更快。
总之,对于一个新的销售团队来讲,管理者要勤思考、团队之间勤沟通、客户勤开发,做到这三个“勤”字,我想整个团队的成长速度一定是明显可见的。
希望能够帮到你!
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