年终个人工作总结图表
写年度工作总结需要注重哪几个点？
写年度工作总结需要注重哪几个点？
首先，内容简洁明了。;不要啰嗦，不清楚。
第二，记得说大话虚张声势，用一些夸张的词语。
三、量化图形文字，性能用简单的文字描述，配以数据和图标，用数据说话可信。
第四，核心内容是一年的工作业绩，存在的问题或不足，以及明年的改进计划和方案。
其中，业绩是自己挣工资，计划和方案的完善是为了以后的长远发展。唐 不要有太多的问题，只挑一两个关键问题和重大问题，永远不要说你还好。
第五，唐 不要犯诸如错别字和标点符号错误这样的低级错误。只有几个字，多几个错别字说明你态度不认真。
总之就是展现自己最好的一面，争取升职加薪。
OTC代表工作总结怎么写？
对于医药销售人员来说，春节是一个 "网关 "承上启下。在这个，销售人员不仅要想尽办法赶在春节前完成销售，以平衡收支赤字 "淡季带来的，还是努力打一场漂亮 "转变与发展年底了，还要考虑另一件至关重要的事情，那就是对年终的收尾工作做一个销售总结。
年终总结的写作很重要。可以为你一年的销售工作画上一个完整或完美的句号，同时可以帮助你展望未来，让企业和领导看到你所负责的销售领域的巨大潜力和广阔前景，从而给予你更多的指导或更大的支持。
那么，如何写年终总结才能更好的回顾过去，提升自己呢？
销售总结的内容应包括以下几个部分:
一、年度销售任务的总体完成情况
这部分要列出销售任务、实际销量、达成率、去年同期销量、同比增长率等等。
这部分可以最直观的看到一年的销售情况，体现一年的辛苦。所以需要重点描述一下。
当然，我们也可以更细致一些，对各个市场的销售情况进行横向对比分析，或者按照20:80的规则对市场进行分类，这样就可以找到下一年的销售增长点以及需要重点扶持、推广或优化整合的市场。
附件:各市场年度销售业绩表(单位:)
第二，以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素。
1.产品:销售目标的达成与否，直接关系到每个产品在市场上的表现。我们可以从市场反应、销售业绩、产品结构，尤其是每款产品与上年相比的增减情况来分析实现或未实现的原因。
如果企业推广新产品，我们还可以分析新产品的表现，特别是对竞品、经销商、市场增长的影响，包括新产品是否有差异化，卖点是否。光明等等。
附件:分品种年度销售业绩表(单位:)
2.价格:企业的产品价格是否具有市场竞争力，产品是否具有性价比，都在一定程度上决定了区域市场的成败。可以从产品价格制定策略，如低价渗透策略、高价撇取策略、价格跟随策略等，以及价格阶梯设计的合理性、渠道和客户对该产品的接受程度、竞品价格政策等。，从而检验价格的表现力。
以下是主要产品和竞争产品的价格体系分析表。通过这个表，结合SWOT分析，可以得出我们的价格优势、劣势、机会和威胁，进而找出目标实现与否的价格原因。
附件:基准主要产品及竞争产品价格体系分析表
3.渠道:渠道是 "跳板 "用于产品销售。渠道的结构、质量和精细化运营程度决定了产品能否快速到达消费者手中，实现 "从商品到货币的惊险跳跃。
首先要总结分析渠道结构对销售的影响。
通道结构包括:
渠道长度:指渠道环节的数量，如零级渠道(直销)、一级渠道、二级渠道等。我们需要检查是否根据不同地区采用不同的通道长度。比如在成熟的市场可以走短渠道，在不成熟的地区，尤其是人口稀少的地区可以走长渠道。
渠道宽度:指合作渠道的数量:独家分销、选择性分销、密集型分销。新市场可以采用独家分销，快速增长的市场应该采用选择性分销，基础市场可以采用集约化分销。我们要这么做吗？
渠道宽度:指渠道类型的数量:一个渠道还是多个渠道？可以分析一下，在市场上，是否所有能销售产品的渠道都被开发了？有单一渠道吗？
渠道深度:指渠道运营的精细度，包括深度联合营销和深度分销。深度联合营销以经销商为主，厂商为辅；深度分销由厂家主导，经销商配合。企业是否根据具体市场选择不同的分销模式？
分析目前的渠道结构，需要看是否充分结合了行业、企业、市场、客户的情况，包括竞品采用什么渠道模式，深度合作营销或分销等精细化渠道对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的优缺点，做到与时俱进，扬长避短。
其次，从渠道选择方面总结分析渠道与市场的匹配程度，如渠道重心是否下移，渠道客户是否有强烈的合作意愿和分销激情，是否有服务意识，是否有物流和仓储管理能力，是否有分销能力，是否有淘汰和优化不合格的劣质客户，是否有开发新的渠道客户。
再次，从对渠道商的控制，可以分析公司是否制定并强化了市场游戏规则，增加了 "错误 "本。是否严格控制市场秩序，特别是价格秩序，是否迅速妥善处理跨地区货物、价格混乱等恶性矛盾。，并对销售人员进行分析和总结；;对渠道的控制能力及其对销售的重大影响。
此外，我们还可以从渠道覆盖情况来总结分析销售情况。再好的产品，如果能 不要在频道里被看到，尤其是在终端里，它只能是 "在内室中成长，没有人知道她 "。为了最大化销售，我们必须检查当前的渠道覆盖范围。我们可以从增加或减少所负责的各个市场覆盖率的角度来分析其对市场销量的影响。
附件:市场覆盖分析表
4.促销:促销带动销售，促销的效果决定了一个市场的投入产出比。下表是该产品与竞品有针对性的促销活动及效果分析，旨在找出差距，为制定明年的促销安排提供参考。
附件:市场推广分析表
此外，还要从以下几个方面综合分析总结促销实施的情况:促销是否选择了合适的时间和地点，是否选择了准确的目标对象，活动强度是否足够，赠品是否有吸引力，目标客户是否愿意参与，是否提前告知，是否提供了价格之外的价值，活动实施过程是否高效，预算执行和目标达成是否达到预期。
5.销售预算的执行。市场是需要投入的，投入的每一分钱都是有回报的。所以在总结了产品、价格、渠道、促销之后，还要总结分析销售预算的执行情况。比如公司有没有按计划投入市场？成本是过高还是过低？你在哪些领域进行了投资并取得了不错的成绩？有哪些投资，业绩提升不明显，明年需要改善？最后，销售目标是否达成，费用率如何，与年初预算相比是高还是低，对来年的销售预算有什么建议。
6.组织建设。组织是销售的保证。在总结中，我们还可以谈谈我们在组织建设方面所做的一些工作或取得的成绩，例如，在公司的指导下，我们制定了区域管理制度，招聘和培训新员工，帮助下属成为骨干，凝聚大家 士气。一位销售主管在总结中写道:"在过去的一年里，我们围绕 的两个原则建立了教学服务团队。;让公司满意，让顾客满意。;，并从改善终端入手，进行现场管理和流动管理... "总结了他在团队建设方面的一些做法。当然，如果我们是销售人员，我们也可以写如何帮助经销商建立团队，如何指导经销商 员工，如何制定经销商 员工管理手册等。，让主管领导看到我们工作的高度和一些创新的做法，从而为自己晋升到更高的职位做积累或铺垫。
除了以上六个方面，如果我们不 不要交年终评估总结，我们还可以对我们的其他目标进行全面的回顾。原因。比如职业目标:晋升的目标达成了吗？收入目标:是否达到了想要的回报；学习目标:你是否参加过一些外部培训课程或研讨会等...总结这些目标的目的是为了在来年给自己更大的动力，激发自己的热情，满怀信心的迎接新的挑战。
第三，总结存在的问题和不足。
其实在第二块，我们已经总结分析了一些影响销售任务达成的不利方面。这里只需要形成一个纲领性的归纳，以便让公司重视或者改进。
1.公司的一些问题和不足。比如产品质量不稳定，老化严重，新产品推出不及时，价格没有竞争力，策划力弱，促销形式单一，产供销不协调，促销审批过慢，财务不能及时对账结算返利等。
2.市场上的一些问题。例如，在 "三明治 "市场上，过去遗留下来的问题没有得到解决，经销商坚持旧的规则，概念 "坐在商务 "严重，分销客户不合理，竞品投入大。
3.给出解决问题的方向或改进措施的建议。这里有两点需要注意。首先， "多提建议，少提意见。意见只是抱怨，没有想法。建议不仅仅是指出问题，更是给出解决问题的方向或方法。二是选择题多，问答少。这意味着你可以给出几个解决方案供领导选择，而不要犹豫不决。;不要问领导如何处理这些问题。
第四，充满希望，对未来寄予希望。
总结了成绩或者成绩，分析了问题和不足，应该是时候下定决心了。
因为销售人员除了做销售总结，还要做一个具体的年度销售计划，所以在这里，可以简单说一下你以后的大致思路或者做法等一些方向性的东西。
例如，一个推销员写道: "新的一年，我会好好照顾自己的腿:勤于拜访客户； "管好你自己的嘴。;不吃顾客 膳食；管好自己的手:勤于理货，做好终端展示，生动搭建；管理你的大脑:总结一切，努力思考，热爱学习…"让领导看到一个非常积极的销售人员的形象。
当然，我们也可以写一些 "尼斯 "迎合上级的话，如:在公司的大力支持下，在某总监或经理的指导下，我区将与齐新齐心协力，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌的明天而努力等等。，表现了我们的内心，振奋了我们的斗志，让人振奋。
年终总结是销售人员和员工的陈述。;回顾过去一年的成就，展望未来一年。通过总结和分析影响销售业绩的一些关键因素，尤其是挖掘出一些不达标的核心原因，可以帮助实现下一年的销售目标。对此，销售人员要从思想上给予足够的重视。一份规范的、文艺的销售总结，可能会对新一年销售人员的岗位、岗位、销售区域产生很大的影响。影响很大。
最后，为了做好年终总结，销售人员还需要一些图形工具，如销售曲线图、扇形图、柱形图等。，直观了解一些销售数据的变化和内在规律，平时注意各种销售数据的收集和整理。这些基础工作做好了，做年终总结报告才会省事省力，才会顺利。