公司如何优化客户结构分析
公司人员结构，老板的亲戚多是利大于弊还是弊大于利？
公司人员结构，老板的亲戚多是利大于弊还是弊大于利？
一个公司有很多员工是老板的亲戚，各个部门都有几个这样的人物，这样的结构对于公司的发展来说是弊大于利。
特别是在这样的公司中，各部门的负责人大半都是老板的亲戚，看起来是公司的大权没有旁落，但对于公司的发来说，竞争力和企业活力会不断地减弱，员工的积极性和责任性会日益衰弱，成为家庭式企业的的同病，可能成为家庭式作坊的缩影而痼疾累累。
管理中制度落实不严格，员工执行力普遍不高，公司运转效率低。由于公司内部许多人是老板的亲戚，或者是亲戚的亲戚，总是有一点亲戚的关系。在日常管理中相对较为松散，管理制度的落实不能够严格起来。
在出现违反制度行为时，由于亲戚之间的相互照应、说情，相互的监督、制约作用减弱，部门之间相互照应、不愿意将存在的问题反映出来，影响效率的事情成为公司中司空见惯的现象。
虽然是亲戚之间的相互照应，久而久之，在公司中相互效仿，或者说是前车碾开路，后车不粘泥，大家以此为例、习以为常，员工的执行力越来越低，公司的管理工作可想而知，只有每况愈下。
公司中亲戚晋升相对要快，其它员工相对要慢，人才竞争环境恶劣，人员的凝聚力、上进性变差。在公司中亲戚较多，在人员晋升、升职、涨薪时，由于人之常情或者说情、跑关系的亲戚员工较多，得到晋升、加薪的多是老板的亲戚或者粘亲带骨的人员。
在其它员工看来，每当公司出成绩嘉奖时，多数是老板的亲戚晋升、加薪，与自己的努力工作无关。
长此以往，其它员工的工作积极性受到打击。
有才能的人不甘于平庸与不公平，人心思变，不是跳槽就是殆工。
平庸的人更加无望，只在公司中混个清静，让做什么就做什么，根本不想什么努力与奉献。
正如有人说过的一种状态：我们都寄希望于等待未来，等待随便哪种未来。
公司中亲戚利益冲突较多，日常处理的矛盾较多，无心于公司的长远发展。公司中的亲戚也是有不同的利益冲突，虽然都有点亲戚关系，但是也由于不同的 亲疏关系，划分成不同的小利益群团。
在公司中由于利益分配不均衡，或者权利分割不均匀，也有可能引起不同的利益群团的明争暗斗。
在表面上看是一团和气，在下面却是暗流涌动，相互争利掣肘，在公司管理、发展蒙上阴霾，让老板明面不好权衡，暗自多方调停。
在这种局面下，公司的管理主体容易陷于利益的无形争斗中，将造成中坚力量无心于公司的发展、竞争，公司的管理工作局面可想而知，前景不堪预料。
公司中亲戚多的情况下，老板一般都是刚强严肃的领导者，深知其中的利敝，遇到问题大刀阔斧强力推动，将所有的员工包括亲戚都控制在公司章程之中，这也是此类公司得以发展的有力保障。
一般来说，公司的开明的老板，还要聘请一些有能力、有经验的高技能人才，强化企业的管理，以化解由于亲戚太多的弊病，保持公司的长足发展。
证券行业客户经理怎么赚到钱？
证券行业的客户经理主要工作是服务投资客户，收入构成主要分两大类！一是客户交易手续费，二是客户购买理财产品的佣金提成！当然很多证券公司设有季度业绩奖励这都是跟以上两大分类挂钩的！
部分客户经理可能会代客理财从中分成，不过这个是明文规定禁止的！
外行人可能觉得证券行业属于比较高端的行业，接触一些高净值的客户，其实大部分客户经理日子并不好过，典型的金融民工。
客户经理的收入和销售一样，主要来自两部分，底薪和提成。
底薪一般并不高，根据级别不同2000－5000不等，当然不同券商也有所区别。级别与资产量和绩效考评挂钩，不能完成考核就降级。
提成主要有权益类佣金、产品提成和现金息差几个部分。现在全世界万3以下的佣金，要是交易量低基本没什么提成。产品提成算是一个比较好的创收方式，但是大多数高提成的产品并不那么优秀，一般不会推荐给自己的客户，除非客户自己有这方面的需求。工具类产品可以说是鸡肋，对于客户起不了太大的作用。现金息差就是现金放账户上，不进行货币工具管理，这样会有一些利息，但是也没多少。
所以现在客户经理如果资产量低和客户结构不好，那点工资还真不如随便找个工作。
但是后期随着证券行业竞争加剧，有可能向国外的证券经纪模式转变，能够代客理财获得管理费，这样可能会有所改善。但是只要证券法不进行修改，这种模式不知何时才能实施。
所以客户经理主要是通过提成挣钱，但前提是交易量够大，各种需求的客户都有，这样收益才比较高，否则那点微薄工资很难养家糊口。
客户经理的收入和销售一样，主要来自两部分，底薪和提成。
底薪一般为2000－4000之间，级别与资产量和绩效考评挂钩，不能完成考核就降级。
提成主要有权益类佣金、产品提成和现金息差几个部分。客户经理主要是通过提成挣钱,只有交易量够大，各种需求的客户都有，这样收益才比较可观。
通过拉人头，办理客户计划收费，