销售中最后的促成话术有哪些
新手怎么去了解服装销售逼单话术？
新手怎么去了解服装销售逼单话术？
服装销售技巧的话，法则和规律较多；不同的场景和用户配合的销售话术也是不同的。以下内容，是我在服装行业的积累出来销售技巧，可以分享一下；希望对你有借鉴之处：
最佳销售时机：
当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）
当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）
当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分）
.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）
当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）
销售技巧和话术：
提问接近法您好，有什么可以帮您的吗？这件衣服很适合您！请问您穿多大号的？您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。F：FEATURE特性（品牌、款式、面料、颜色）A：ADVANTANGE优点（大方、庄重、时尚）B：BENEFIT好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法则）注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。如：您的包很特别，在那里买的？您今天真精神。小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
示范接近法利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。试穿的注意事项：1）主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。2）引导顾客到试衣间外静候。3）顾客走出试衣间时，为其整理。4）评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。最后，无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意：顾客的表情和反应，察言观色。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
服装销售技巧和应变能力话术？
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
配合手势向顾客推荐。
配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。