销售谈判培训课程
销售谈判三要素？
销售谈判三要素？
1、真诚。
2、销产品先学会销自己。
3、根据消费者的情况采取不同的方法。
使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
10分钟掌握销售谈判技巧？
找到对方的需求点，再以可以的优惠条件吸引对方！
销售如何针对关键人进行合作谈判？
谈谈个人的建议吧，大致就是分两种方式吧。
第一：走关系这条路，动用身边一切可动用的关系资源，打通关键人的人脉关系。
第二：就是凭真本事，打败市面上的竞争对手，让合作方看到你们的实力。
国内做生意还是靠人脉，要会察颜观色，销售口才肯定要好，关键人物是公关重点，只要一搞定，合同就到手了……
首先要明确一点，所有桌面上的东西，都是在桌面下发力的，谈判前做好几个关键准备：关键人员的个人信息（具体到老婆孩子亲戚信息）、竞争对手的信息及手段动作、自己产品服务的最大服务力度，这样才能有针对性的展开谈判。
销售与客户谈判的时候该怎么把握？
只要客户在与你谈判，就说明他对产品是感兴趣的，他对产品价值是认可的。
所以，你的谈判重心是在建立信任上。要通过沟通了解客户的担心、顾虑和疑问。
真诚的，站在对方立场，感同身受的给予解释和解答就可以了。
销售人员怎么才能快速提高个人谈判能力？
推荐参考书 《最受欢迎的谈判课》
这本书 主要是处理三个问题
1 我的谈判目标是什么？（争取更多）
2 对方是谁？（生活，工作，人际关系）
3想要说服对方，需要哪些策论和方法？
作者给到一个谈判工具清单
提高谈判能力作者从12个方面给出建议
而所以的谈判技巧，都是建立在帮助对方争取更多
比如说 你不想让孩子吃糖，你可以告诉他吃糖不会有找朋友一起跟他玩！
从各方面来衡量对方，看对方需要什么！