产品经理具体工作细节
什么是渠道经理？工作内容是什么？
什么是渠道经理？工作内容是什么？
渠道经理与区域经理是一种什么关系?区域经理要听从渠道经理的命令吗?渠道经理如何开展工作呢?其实，这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过，其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质，他们习惯的是直线式的上下级命令关系，只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。
渠道经理也可称之为大客户经理，对于销售来说就分两个等级，一个是普通销售，一个就是渠道销售，也就是大客户经理
渠道经理主要是需要有人脉，能和你现在的公司建立合作关系
证券公司客户经理一直推荐客户买公司的理财产品和基金，那么他们自己会买吗？
首先，客户经理能不能买理财产品和基金：是可以买的！虽然证券从业人员不能买股票，但可以买基金和理财产品。客户经理入职时证券账户必须全部注销。但可保留基金账户，入职后通常会开一个自己公司资金账户用来买理财备用。因此是可以买理财产品和基金！
其次，客户经理是否会买公司销售的理财产品和基金：答案也是肯定的。但并非所有客户经理都买，会买的多数属于财力尚可的！
这要从客户经理绩效指标来说，通常理财产品销售指标按百万计，基金（主要股票基金）指标按50万的倍数计。因此一部分土豪客户经理买起来也是几十万上百万的买，但多数情况是为了业绩指标压力而购买！
第三，什么情况下客户经理会买公司销售的理财产品和基金：客户经理买资金公司产品主要两种情况：
1、产品性价比高：即产品有足够吸引力，主要是理财产品。
证券公司固收类产品通常比银行略高一些。每家营业部又有一定营销经费，出于各种原因（如营业部排名，业绩指标等），有时会对理财产品进行一定补贴，通常会再增加产品0.3%-0.5%收益！
而这种补贴只为完成指标或争排名，因此额度不多。如客户经理觉得收益不错又能完成指标，会主动购买。有时一些补贴政策刚出来，都不用对外销售，营业部工作人员就把额度买完了！
2、为完成业绩指标：这种情况占多数，主要集中在股票型基金销售中。
行情不好时股票型基金销售很难，而指标通常每月30万-50万。部分客户经理为完成业绩，会准备一些资金用于循环申购赎回完成指标。
新发行的股票型基金，基金经理都会去代销证券公司做路演。一般会说明在建仓期最后几天在建仓，因此初期净值波动不大。
客户经理申购完成一过封闭期，盈利2%-2.5%保证不亏即立即赎回。如此循环往复，保证销售指标完成，当然不是每次都能顺利退出，亏损一些也是时有发生的！
每家证券公司都有个别土豪级客户经理，从不出去展业，名下就他亲戚几个客户，除了新增账户指标，其他指标全部那几个客户帮他完成。日子过的也相当滋润！