销售如何增量 什么叫存量市场和增量市场？

销售如何增量

什么叫存量市场和增量市场？

什么叫存量市场和增量市场？

1、存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。
2、增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

什么是增量个人客户？

增量个人客户的意思是指新增加的个人客户数量。在我们日常很多企业的销售工作当中，有一些企业的产品，主要针对的是企业客户。同时还有很多企业的产品，针对的是个人客户，也就是我们通常所说的to c端。为了更好的增加销量，我们都会定期统计增量个人客户。

如何开发客户，寻找渠道增量？

销售先推销自己，取得别人信任，先给自己自信

行动说服客户

首先定义你说的客户是企业客户而不是普通消费者。
企业客户最多的地方是行业展会。带上你的企业介绍，有样品更好，去参观行业展会。如果你的企业有钱，参展更好。这是最快速获得行业内企业客户的办法。
各个企业会把自己信息发布到网上。你先搜索一下行业排名。再按名单找企业官网。再从官网找联系方式。联系上以后，登门拜访最好。扫街是一件缓慢但实在的获得客户的方法。

市场销售如何能做到效益和产品销售等值呢？

搞销售行的把产品和效益达到增量等值是经营者的最基本理念，可是其结果往往是千差万别各得其所，出现多元结果的因素不外乎是，市场情况和个人的经营理念、信息、市场规律、态度和手段了，在市场经济如此活跃又无情的今天，要积极探索市场经济的特点，掌握不同时期的变化和规律，以不变的态度去适应万变的市场，随市场改变经营理念，以质量、诚信占领市场，以其实力保证产品和效益的同步增长。