合作谈判技巧和方法
销售，邀约和面聊本该是一起的，如果分为不同的人，邀约和面聊分开，那么薪资结构该怎么搭建？
销售，邀约和面聊本该是一起的，如果分为不同的人，邀约和面聊分开，那么薪资结构该怎么搭建？
根据具体的销售岗位，判定邀约和面谈对于成交的贡献给予不同的提成
在各行各业销售模式中，电话邀约和商务谈判分开是很常见的一种方式。
我个人曾经帮助一家家政招商加盟公司设计过绩效薪酬。
设计思路如下:
第一，从岗位职责来设计基本薪资，一般电话邀约人员的工作比较简单，就是电话邀约上门，做初步的价值塑造，这个岗位有没有工作经验都可以，这个岗位看中的是执行力。而商务谈判岗一般都是从电销经理以上转岗或者是招聘具有很强的销售工作经验的，因为他们是负责谈单推单转化。因此在基本工资上这两个岗位是至少有两个档以上的差距。
第二，从团队配置来设计提成比例。团队配置上我们一般建议根据行业的邀约率一般6:1或者4:1的比例来配置邀约团队和商务谈判团队，提成的总体比例是要根据公司产品来设计的，假设总体提成比例有10%，因为前段邀约的工作是最基础的因此至少拿提成比例的80%。
第三，绩效考核的设计，邀约团队要重点考核邀约率，商务谈判团队要重点考核谈单成功率。并且要有意识的培养商务谈判人员具备出一对二，一对三的谈判能力。
仅供参考！
邀约是拟好的薪酬，面聊是跟直接的了解对方是否适应该职位，在该职位能创造怎样的收益，是招聘者HR面对应聘者快速的给出的答案，通过肢体语言，表达能力，沟通能力等现场的综合能力的考核。
邀约是通过电话或网络软件向客户发出邀请。面聊是与客户面对面洽谈沟通，以促成交易达成。
驿站怎么跟快递谈合作？
首先我们收件找小哥谈，因为是他们付钱给你，每件一般3.5-8毛，没合作关系的寄放 1块及以上随便你 只要快递员愿意，寄件 可以找小哥或者公司谈。
然后通过小哥找区域负责人，跟负责人直接谈比较好。
刚开始的时候可以给快递小哥一些优惠（比如包月、包年3折等），要薄利多销
然后可以多联系几家快递公司，快递公司有很多家，不光我们熟知的四通一达和顺丰