消费者心理需求分析的三个维度
市场需求有哪几种？
市场需求有哪几种？
市场需求的八种形式::
1.负需求(改变):当大多数人对一种产品感到厌恶，甚至愿意为避免它而付费时，营销管理的任务就是改变营销。
2.无需求(刺激):如果目标市场对产品没有兴趣或漠不关心，营销管理需要刺激营销。
3.潜在需求(发展):潜在需求是指相当数量的消费者对某样东西有强烈的需求，但现有的产品或服务不能满足这种需求的一种需求状况。在这种情况下，营销管理的重点是开发潜在市场。
4.需求下降(盘活):当一种或几种产品的市场需求呈下降趋势时，营销经理要找出原因，盘活市场。
5.需求不规律(协调):需求不规律是指市场对某种商品或服务的需求在一年中的不同季节，或一周中的不同日子，甚至一天中的不同时段波动很大的一种需求状况。在需求不规则的情况下，营销管理的任务是协调市场。
6.需求充足(维持):如果某项物品或服务的当前需求水平和时间等于预期需求水平和时间(这是企业最理想的需求情况)，营销管理只能维持。
7.需求过度(减少):当市场对某种商品或服务的需求超过企业能够供应或愿意供应的水平时，营销管理应及时减少营销。
8.有害需求(淘汰):有害需求是指市场对某些有害商品或服务的需求。对此，营销管理的任务就是消除它。
超市里食品营业员主要做什么，难做吗？做过的麻烦指导指导？
第一，了解产品的生产流程，熟悉产品特性，知道如何保养产品，善于讲产品故事；
二、了解产品定位，明确产品的潜在客户，善于把握客户的心理需求；
第三，知行合一非侵入式服务 "当顾客需要你的时候，你要在他们身边；
第四，真诚的对待每一位客户，真诚的服务他们，你就会赢得客户的心，让客户心甘情愿的购的产品；
5.礼貌、体贴、和蔼是最基本的要求。
什么是销售的核心点？
老鬼想告诉朋友们:真正做销售，玩销售的业务员，绝对不会琢磨这种看似有迹可循，看似寻找销售本质的东西！It 整天提这种概念性和概念性的问题是没有用的！
第一，试图用几个非常简明扼要的句子来概括某件事、某个问题、某个现象、某个行为、某个立场，基本上没有实用价值！销售的本质是什么，管理的本质是什么，营销的核心是什么.....有很多讨论，交流，提问等等！而且，有些人可以说这些问题都很清晰明了，似乎了解的很透彻。......但现实是一记耳光:什么 知道这些有什么用？用这些所谓的 "本质，核心和本质 "，你真的能成为销售高手，优秀的管理者，企业家，营销高手吗？拉它！
你不 I don'我不必相信老鬼的这些观点。但是只要你做一个实验，你就会完全明白:这个问题问一些真正的销售高手吧！看看他们的反应！
那些顶级销售专家没有时间、精力或者兴趣在这个问题上打转！
第二，it 这不是我们能做到的。;不去想这种问题，但是我们希望更多的销售人员脚踏实地，务实的学习和研究销售。没有人阻止你思考这个问题。但是因为它的价值很小，而且浪费时间和精力，所以老鬼劝朋友们不要去想它！
老鬼会用例子给你示范，让你可以了解老鬼 s观点！
如果你真的知道所谓的 "销售工作，卖什么和卖什么，那么你是否能立即理解、开导和自如地处理以下问题？！——
打给陌生客户的开场白，能不能马上整理出最吸引人的话？！
第一次拜访客户，你的开场白能到位吗？
你能回应一下你开场白后可能出现的各种反应吗？
顾客不 don'不要等你介绍产品的特点和优点，而是直接问你多少钱。你能准备好你的准确回答吗？
客户说你的报价太高，没有理由和借口。你能不能很有艺术感，让客户欣然接受你的回应？
唐 你不知道吗？"销售与营销的本质，这样你就可以 "回归祖国成为各种情况下的即兴表演大师？
......
你可以搜索全网，找到各种大咖回答的这类问题的答案。然后你会发现，即使你找到了最好的、最有价值的、正确的答案，对你的销售技巧、水平、业绩也没有任何帮助！
老鬼不。;不建议朋友们在这里争论一些事实！真正的销售高手，不会整天琢磨这种看似深奥，看似有迹可循，看似寻找问题本质的东西！如果非要跟你舌战来说明这个问题有多重要，老鬼绝对不会跟你在一起！
第三，作为一名基层销售人员，你只需要坚定地坚持 "销售产品并收取货款。所有其他的想法、行动和方法都服务于这个目标！当你的销售能力还没有达到一定的水平时，请不要 不要在理论层面做太多讨论！你需要的是先达到第一个目标:一定程度上提高你的销售能力，让你的收入达到一定的量和目标！然后再想想所谓更高层次的东西！
一个真正的武术高手，最开始一定是从基本功开始，经过多年的学习，才能最终达到一定的水平。基本功不扎实，武术的最高境界是什么？！换句话说陈述:了解了武术和武术的本质，对提高自己的武术水平有多大的帮助？！
初入销售行业的销售人员和一些一直无法实现销售突破的人，最好不要整天盯着题目提出的问题，这样真的没有意义！
第四，深耕细作，从 "小 "实战中，学习型销售人员的增长率大 "整天的问题快了无数倍！一个很现实的情况:有些做了一两年甚至几年销售的业务员业绩一般，能 我跟不上，在摇摆。可以寻找各种销售思路，精华，精华，核心等 "大 "整天都在想事情。
然而，一些销售人员，可能已经在这个行业一年左右，可以很快脱胎换骨，他们的销售能力和业绩已经超过许多 "旧销售与销售。原因何在？
很大程度上，那些销售高手更务实！他们花费自己的大脑、精力和时间去研究每一个客户、每一个销售阶段、每一个销售沟通情况！
打或拜访陌生人时，开场白怎么说；
如何介绍自己的公司、产品、品牌；
如何报价，如何在报价过程中打出组合拳；
报价后，客户 ■各种反应和对策；
谈判过程中可能会出现哪些问题？对于那些可能出现的问题，事先有什么预防措施和对策；
如何改善公共关系；
如何邀请客户；
如何请客送礼；
......
放弃 "大 "问题和 "大 "理念，雕琢一招一式，雕琢整个销售过程的每一个环节和细节。这才是正道！真正玩销售的人，是不会把时间浪费在看似有用却毫无意义的问题上的！
我们要做销售员，做销售专家，提升自己的销售能力和业绩，而不是销售理论家！务实可以;;不要错了！