如何快速找到大客户
怎么找到大客户？
怎么找到大客户？
就一般的销售而言。找客户方式分为二种:1.你主动联系客户，然后帮他找需求，然后合作。
2.通过各种推广，把自己的产品公司推广出去。等客户上门找你。
相对来说第一种的作业难度，对销售业务员本身来说要求相对高一些。必须有自己的人脉，渠道，经验等东西、而且是那种敌暗我明的感觉 . 第二种的话相对来说对业务员自身要求没那么高，一般公司会用资金加大广告力度，业务员自身的免费推广，让客户上门找你谈。
客户上门本身来讲是对你们产品有意向的。成交起来相对概率会大点。一般初学销售者容易上手、和操作。收入也比较可观。 二种寻找客户的方法各有利弊，没有好坏之分，自己量力而行.本人感觉第一种对自身提高相对要快很多，收入往往也令人难以想象。但是没有一定能力的人要谨慎。
第二种相对容易但收入等方面的不及一. 建议初学者先从用第二种方法找客户的中小公司做起，慢慢转型。 客户相处注意几点:穿着形象.语言语气.察言观色。 然后做到真诚服务好客户...
针对大客户的营销如何开局？
大客户营销其实就是：
找对池塘钓大鱼。
每个企业在盘点自己的网点客户时会发现，占自己销售收入的很大一部分业绩的是少数那几个黄金客户.市场的2:8的黄金法则是永恒存在的.所以,企业不可能让每个客户都培养成黄金客户,有些客户本身的条件不是企业所能培养出来的.企业在招商客户时,开发市场时,也要充分考虑,找对市场,找对人.钓到一条大鱼,全家人可以吃上几天,钓到若干条小鱼,一顿饭都不够.企业要重点培养有培养潜质的大鱼,也要想办法找对池塘钓大鱼.一个区域经理手里有一两条大鱼,可以旱涝保收了.
?开发市场招商时,发现具备以下几个特点的可以耐心的等候,想尽一切办法攻克.
?1.具备经营我们品牌的资金规模.要有大鱼的吞吐量.
?2.有完善的销售渠道,或者有强烈开发渠道的欲望.企业纳入进来等于俘获了他整个渠道.
?3.有较好的行销意识.经销商自己有自己的行销意识会让企业很省心,省精力.
?4.老板为人很好,在当地有很好的人脉资源和口碑.产品进入他的市场要靠他的口碑传播,老板有好的口碑,会让企业的产品顺利进入市场.
?企业培养老客户要成为大鱼所要具备的条件:
??1.与企业合作过程中,对企业对企业的产品忠诚度特别高为首选培养对象.
??2.在当地有良好的市场环境,可以扩充地盘.
??3.有积极向上的创业激情,不满足现状.
?企业从内部客户中挑选,配置资源重点支持培养成大鱼.在招商工作中,找对池塘,钓大鱼.企业的销售网络中,有若干条大鱼,会成为企业的中流砥柱,日子会很好过.
?想钓到大鱼,不容易,甚至很难.但只要有心,大鱼会出现.
以微信公众号鸿观市场以往所操作过的案例来看，建议如下：
（1）沟通，了解客户需求和痛点。
（2）制订满足需求，解决痛点方案。
（3）增加提升客户预期方案。
大客户往往对企业有着生死与共的干系 ，不得不有所侧重。