谈判博弈的技巧和方法
砍价方法及话术？
砍价方法及话术？
应对客户砍价的话术！
客户与销售之间的谈判，就是一场博弈。价格的博弈，也是心理的博弈。所以客户在砍价的时候，通常都有一些固定的话术，如你的价格真的太贵了！、说你最少多少钱能做吧？、XX元你能做，我就马上定给你！
1、客户是有诚意需要购买的；
2、客户会跟你砍价，说明他内心深处已经选中了你，最起码也是选择之一，不然他不会跟你浪费口舌。
3、客户是在跟你打心理战，希望能够以最低的价格买到最合适的产品。所以，如果当客户跟我们砍价压价的时候，我们应该如何面对呢？
为什么说谈判是心理上的一场博弈？
谈判是与心理上的一场博弈，是因为你在谈判的时候，不仅需要看你的语言表达能力的强弱，同时也需要看你心理承受能力的强大与否，当你心里非常强大的时候，别人无论说什么，你都能够淡定从容的去面对，当你心里不是特别强大的时候，就会很快败下阵来。
股权谈判技巧？
1.
做好谈判准备工作。一般在正式谈判之前,股权并购方是对标的公司完成了详尽的尽职调查的。
2.
综合运用各种谈判技巧。各种沟通谈判的技巧往往都是相通的,
3.
谈股权对价,不要开门见山。价格是谈出来的,是渐进的、博弈的结果,也是附条件的结果
4.
搁置争议,推进谈判进程。很多时候谈判会因为中途一些争议点进入白热化。
跟HR谈薪资，有什么套路吗？
跟HR谈薪资，有什么套路吗？
薪资真的能“谈”出来。我们在和HR谈薪资的时候，大多数情况下都是有谈判余地的。而且一般到了谈论薪资的环节，说明你的职位匹配度还是比较高的。
首先，在面试的时候，给HR留个好印象，因为HR虽然只是协调者而非不决策者，但HR是决定你是否有机会进入公司的第一道门槛，感谢HR是通往心仪薪资的第一步。
其次，表明自己的薪资底线，说明为什么无法接受HR目前开出的薪资。表达给HR自己很希望入职公司，但是薪资确实有点低，让HR去和用人部门经理或者老板去争取高一点的薪资，并适当表露其他公司的同等岗位的薪资比这里有竞争力。
最后，要分析自身能力以及市场行情，不能漫天要价。在谈薪资的过程中，会伴有一定的风险，这是一个博弈的过程，要知道自己能够承受风险的底线，才能更好地去谈。
（以上内容仅供参考）
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