做大客户项目销售怎么开拓市场
大客户经理去哪找？
大客户经理去哪找？
大客户部客户经理岗位职责：
1.负责大客户的发掘、销售工作，要求和目标客户建立良好关系，挖掘客户对在线广告的需求，高效、灵活地完成销售任务；
2.负责大客户的维护、服务工作，要求和客户保持良好的合作关系，进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。 岗位要求：1.本科，形象良好，熟练掌握办公软件与互联网操作，有良好的英文基础； 2.热爱销售工作，有丰富的顾问式销售、大客户销售经验和市场开拓意识；
3.思维活跃、分析力强、知识丰富、文笔流畅；
4.敬业，工作积极主动，有良好的沟通能力及团队合作意识；
5.善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧；
6.熟悉大客户广告服务流程
外贸行业如何开发大客户？
外贸业务员如何开发大客户，作为一个资深外贸人员，我来分享一下我的经验。
哈喽很高兴回答您这个问题！我是去年、前年都在做跨境电商，也捎带了外贸的工作。下面我就把我们当时常用的拓客渠道分享出来，希望能帮助到您！
无论进口还是出口生意 首先必须把自己国内现有客户培养好 有一定的口碑 大客户慢慢积累 名声在外是口碑堆积的
我的外贸业务涉及的范围比较广，要和很多目标企业打交道，无意间看到里德助手里面的打标签功能，然后自己也用了一年多了吧！对于我的服务，大家也都还满意。
针对大客户的营销如何开局？
大客户营销其实就是：
找对池塘钓大鱼。
每个企业在盘点自己的网点客户时会发现，占自己销售收入的很大一部分业绩的是少数那几个黄金客户.市场的2:8的黄金法则是永恒存在的.所以,企业不可能让每个客户都培养成黄金客户,有些客户本身的条件不是企业所能培养出来的.企业在招商客户时,开发市场时,也要充分考虑,找对市场,找对人.钓到一条大鱼,全家人可以吃上几天,钓到若干条小鱼,一顿饭都不够.企业要重点培养有培养潜质的大鱼,也要想办法找对池塘钓大鱼.一个区域经理手里有一两条大鱼,可以旱涝保收了.
?开发市场招商时,发现具备以下几个特点的可以耐心的等候,想尽一切办法攻克.
?1.具备经营我们品牌的资金规模.要有大鱼的吞吐量.
?2.有完善的销售渠道,或者有强烈开发渠道的欲望.企业纳入进来等于俘获了他整个渠道.
?3.有较好的行销意识.经销商自己有自己的行销意识会让企业很省心,省精力.
?4.老板为人很好,在当地有很好的人脉资源和口碑.产品进入他的市场要靠他的口碑传播,老板有好的口碑,会让企业的产品顺利进入市场.
?企业培养老客户要成为大鱼所要具备的条件:
??1.与企业合作过程中,对企业对企业的产品忠诚度特别高为首选培养对象.
??2.在当地有良好的市场环境,可以扩充地盘.
??3.有积极向上的创业激情,不满足现状.
?企业从内部客户中挑选,配置资源重点支持培养成大鱼.在招商工作中,找对池塘,钓大鱼.企业的销售网络中,有若干条大鱼,会成为企业的中流砥柱,日子会很好过.
?想钓到大鱼,不容易,甚至很难.但只要有心,大鱼会出现.
以微信公众号鸿观市场以往所操作过的案例来看，建议如下：
（1）沟通，了解客户需求和痛点。
（2）制订满足需求，解决痛点方案。
（3）增加提升客户预期方案。
大客户往往对企业有着生死与共的干系 ，不得不有所侧重。