大客户营销的流程与要点
大客户销售面试技巧？
大客户销售面试技巧？
一般销售主要看你的推销能力，还有脸皮厚
什么是大客户销售？
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大，价值比较高，决策相对复杂。
销售过程中，怎么发展线人？有什么方法？
对于很多大客户销售，在客户公司内部如果有“自己人”，会非常想有利。可发展线人不太容易。到底怎么寻找线人？怎么让线人发挥最大的作用？请做销售的前辈指导！谢谢！拜谢！
在客户内部挖掘“自己人”，作用不必多说！其中一些注意事项才是让“自己人”产生积极正面作用的关键！否则还有可能为自己带来负面作用！
老鬼用视频分享部分关于“内线、自己人”的挖掘渠道思路与必须注意的一些事项供参考，而且里面还有大家想不到的发现内线思路、渠道！——
大客户营销如何分步骤进行？
建立关系 自己与客户是刚刚接触双发都是在相互的试探，确定对方的实力。
稳定关系 合作的关系基本稳定，但是时间并不是特别长，需要持续的沟通，保持和客户的互动，在客户遇见问题时候能够快速做出回应，避免出现尴尬。加强关系 互惠互利，开始是是你卖我买或是你买我卖，但是合作时间长了，可以相互渗透我们可以成为彼此的大客户。
销售过程中，如遇到话很少的客户，如何找话题打破僵局，带动对方？
这样的客户会经常遇到，一般我的处理方式是这样的：
必要的客套是需要的，我们在前期要做些关于这个客户的一些调研，比如他的企业文化、个人的一些有趣经历、他们经营中特别关注的问题等等，开口就能直击要害，能够马上引起他共鸣，让他觉得你对他及他的企业还是有一些了解的，也勾起了他和你对话的兴趣，这样就能顺利的过渡到介绍我们及销售的话题上来了。