hr最需要解决的20个薪资谈判问题
入职薪资怎么谈不吃亏？
入职薪资怎么谈不吃亏？
第一，工资可以说一个大概的数。
比如说我期望的薪资是4500-5500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。
但是要切记：最低的区间值是你不会觉得吃亏的数值，因为这是你告诉面试官你可以接受的底线，所以小心给出你的最低底线。
第二，要善于发问。
了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官。
你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”
但记住，不要面试一开始就问薪资。不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：
没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论。
你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。
第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。
想要大方谈论薪资的前提是：你足够优秀且有把握已取得HR的青睐对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见情商够高，会组织语言。否则，千万别乱提要求。
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。
告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。
在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。
补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。
如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。
广州IT培训老师提醒：对于即将或者刚进入社会的同学们来说，面试中出于对offeer的渴求而忽略谈薪资这一个问题，从长远来看最终受损的只能是同学们自己的利益。不要开始就谈薪资：面试的时候不要一开始就讲钱，因为不知道企业对自己是否满意，可能会破坏谈判的可能性，也会让HR有负面印象。在谈话过程中，求职者自己可以感受一下，此次面试的成功率有多少，如果企业很满意自己的话，那在最后谈薪的时候可以稍微大胆一些，如果企业把自己列为候选人之一，那就在自己预期薪资内说一个合适的数字。
不要主动说起薪资：如果面试官不问对薪资的要求，求职者最好不要主动谈起，因为如果企业有意向的话，面试官会主动问你，如果他们没有说起，那面试成功的可能性比较小，也就没必要再讨论这方面的事情了。
不要告诉对方薪酬下限：当面试官问起期望薪资时，求职者心里有一个薪酬范围，可以说中间值，也可以说一下最理想的数值，但一定一定一定不要说范围下限!!如果你给对方最低值的话，那他们就真的会给你最低价。
知己知彼掌握薪酬信息：面试谈薪过程中，求职者要知己知彼，知己就是了解自己这个岗位的市场价是多少，自己大概值多少钱，知彼就是了解企业的薪资结构和现状。
求职者在了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与HR谈判，可以降低被压价的风险。
试用期和转正工资一起搞定：在谈薪的时候，求职者一定要把试用期工资和转正工资谈好，省得试用期结束需要再谈判。
电话邀约面试，HR不肯给出薪资范围，只说面议，你怎么看？
还是不要一棍子打死，分几个情况来讨论吧。
如果你是在应聘一个基层岗位，毫无疑问这就是个坑。其实现在的HR招聘基层岗位的压力是很大的，根本招不到人。
原因很简单，就是工资低啊，离职的员工有的已经三年没涨过工资了，老板还按照离职员工的薪酬水平来给预算，对HR来说，这就很坑爹了。
HR打了几个邀约电话，都被对方以工资太低为由拒绝来面试，HR心想这不行啊，都半个月了，一个人都不来面试，老板还以为我不干活儿呢？
于是，HR就会改变策略，电话邀约的时候，对求职者说工资面议。有的求职者求职心切，只好来面试，结果发现工资低的可怜，当场拂袖而去，留下HR一个人凌乱在风中。
现在的求职者也都猴精猴精的，HR说薪酬面议，他们就呵呵一笑把电话给挂了。
如果你在应聘一个中高层职位，HR不透露薪酬水平是正常的。如果你在应聘一个中高层职位，对方公司还是一个大公司的话，就要谨慎对待了。这种情况下薪酬面试≠工资低。
因为很多大公司的HR会有很多顾虑：
1、薪酬保密原则
出于薪酬保密原则，HR不能向你透露具体的薪酬数额。
2、岗位薪酬波动大
有些岗位跨了好多个职级，薪酬波动很大，HR没有经过面试也不知道你属于哪个职级，出于谨慎考虑，也不会随便说一个具体的数额。
3、试探你的求职动机
有些福利待遇好的公司，其实在市场上的竞争力是很强的，你的简历不过是一百份简历中的其中一份，如果HR说薪酬面议后察觉你很不乐意，HR也不会勉强，就随口说那您还是考虑一下吧，然后就把电话给挂了。放心，HR还有其他99份简历要联系，没空理你了。毕竟如果是基层岗位的员工看重薪酬很正常，养家糊口嘛，一个中高层岗位跳槽还是单纯看重薪酬的话，这个人的发展潜力会很有限，因为他思考问题的维度不够多。
如果HR坚持不肯给出薪酬范围，求职者应该怎么办？首先告诉HR你现在的薪酬水平，然后再说一下你的预期薪酬水平，有其他公司offer的还可以给出其他公司的报价。
然后就看HR在电话里的反应：
第一种反应：毫不犹豫的告诉你可以满足你的预期。
这说明薪酬范围的下限都可以满足你的薪酬预期。
第二种反应：犹豫一下，告诉你如果你的能力可以达到要求，就可以达到你的薪酬预期。
这说明薪酬下限是低于你的薪酬预期的，如果没有offer的可以去碰碰运气。
第三种反应：犹豫再三，然后说这个没有办法肯定的答复你，因为没有面试还不知道你的能力怎么样。
这种就别去了，基本上都会失望的。
我是无良HR，关注我，最新的职场观点将不断为您推送。