做直销技巧和话术
百货叫卖顺口溜？
百货叫卖顺口溜？
●要买要带，赶紧赶快好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。
●不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱
●两块钱不算贵，不用开个家庭会
●2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。
●2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。
●2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。
●2块钱不算多，到不了台湾新加坡
●2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强
●一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错
●放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。
●张三买马张三骑，李四不买干焦急。.
●别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀?
●2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。
做什么销售好？
15年到现在，一共做过三份关于销售的工作，分别是健身俱乐部的会员卡销售、某产品的上门地推直销和目前一直在做的房产经纪人（卖房子）！
先来说说健身行业的！刚开始的时候并没打算要做这个，主要是还是在大学那会室友有做销售的意向，后来非拉上了我，然后就这么歇斯底里的踏进了销售行业。当时是在郑州做的，经开区，俱乐部是在一栋酒店的第七层，一到六楼都是汉庭酒店所用，俱乐部面积不大，不过很完善，氛围很好，一进去等着我们的就是店长的面试，当时还拉着一大箱的行李，面试店长是做健身教练出来的，不过当了店长放松了整个人胖胖的，我都怀疑他当过健身教练。不过店长人很好，面试下来问了一些简单的问题了解一下个人情况，然后就结束了，也就算当场很顺利入职了，当时这个公司是给提供住宿的，不过个人每月要交一百块钱意思一下的当做住宿费用，不管吃，刚开始还是觉得很感兴趣和好奇的，主要是没做过这一行！我们的上班时间是在上午十点（当时第一次发现早上上班还可以这么晚），然后第一天进公司，销售部，也没安排工作，领导跟老业务员说，让他们带我们，然后就是给我们发了一些健身行业的销售话术，让我们熟记，前一个星期是没有任务的，主要还是熟悉整个俱乐部的环境并对这一行做一个了解，背背话术，一星期后要进行考核，考核的内容主要是电话怎么约客户，客户约来了在现场模拟怎么跟他们介绍我们俱乐部的各种项目器材，整体环境氛围，教练老师的名气，最后就是要逼他们购卡。
总的来说整个过程也不难，很轻松便过了考核。考核结束后，便是正式的销售工作开始了，老板当时会给我们发很多的电话号码来让我们抄在一本客源本上，电话号码都是从俱乐部周边的快递点收集来的存单(我现在知道我的手机号为什么会被泄露了)，每人都好厚，足足抄了好几百个，之后每隔一段时间还会给我们发新的，再抄。从上午上班开始，先是每天雷打不动的开早会，喊口号。早会后就开始了上午的电话销售时间，一直持续到中午12点，然后吃饭休息到下午两点继续上班，没有睡的地方，主要就是趴在工作台咪一会儿。下午就是上班前还要开会，然后继续打电话，每天都有打电话的任务量，完不成要受罚，打到下午五点左右也到了吃饭的点了，不过这个时候也是我们出去到大街上发传单的时候，几个同事一起，先去找个小吃摊吃个饭，然后就开始发传单，要求是每个人需要留10个以上的外展客户的电话号码，结束后回来主管要查，完不成也是要受罚，一直持续到晚上9点半左右才能回公司，正常下班的时间是在晚上10点，这么一算下来我们的上班时间是从早上10点到晚上10点了。想想还是挺长的，当时还是在夏天做的，正是放暑假的时候，郑州的天还是特别热，整个人在从上班开始到最后离职几个月的时间黑了好几个度。养了好久才养回来。
待续～～～