在商务谈判时会遇到哪些困难
建设工程合同要如何谈判？
建设工程合同要如何谈判？
工程合同条款较多，说简单就简单，说复杂就复杂。主要有以下重点：
一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。
二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那你就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，你就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。 总之，这种工作，要慢慢积累才行。
困难的反义词？
反义词:便利，容易，简单，
“难”，初见于商朝金文时代，在六书中属于形声字。隹(zhu)表意，其古文字形体像鸟，表示难是鸟名:英(hàn)表声。简体字从又(手)从(鸟)，像手抓住鸟。本义是鸟名，假借为难易的难。后来陆续在楚系简帛、秦系简牍、秦朝小篆中发现，“难”字简体版的楷书从秦朝小篆演变而来。
商务谈判六种结果的优点？
一、达成交易，并改善了关系。
二、达成交易，但关系没有变化。
三、达成交易，但关系恶化。
四、没有成交，但改善了关系。
五、没有成交，关系也没有变化。
六、没有成交，但关系恶化。
其特点：
一、以获得经济利益为目的
二、以价值谈判为核心
三、注重合同的严密性与准确性
创业遇到困境如何寻求突破？要关注哪些方面？
【灵兽山】观点：创业遇到困境是常态，具体问题虽略有不同，但核心点都是类似的，比如用户少和产品卖不出去，资源缺乏和团队能力不足，竞争激烈缺乏能力内核等。因此先要梳理清楚困境的本质，而不是盲目的解决困境，否则不仅无法突破反倒会越来越难处理。
从商业逻辑看具体要关注三个方面，与产品匹配的有效流量、适合场景和高转化、客单价和高频次的复购率。梳理清楚这三点商业模式才能落地、团队和资金的完善与获取才有必要。
一、持续关注产品的有效流量创业项目虽有形态不同，但本质都是对流量的获取，并且只有精准的有效流量才能对产品感兴趣，而过多无效流量不仅无法实现成交，也会消耗各种成本和信心，因此持续关注产品的有效流量是寻求突破的基础。
比如创业开牛排连锁店，开在写字间楼下和购物中心流量属性是不同的。写字间及周边的目标用户相对固定，有一定固定消费群体，购物中心每天流量额接近但并不是固定人群，消费一次不知道何时再来。这在营销设计中就要关注有效客群了，写字间十分适合通过会员制锁定固定流量。
持续关注产品有效流量就是锁定真实的目标客群，创业遇到困境往往是产品和用户的匹配度不够，也许是产品设计不够完美需要更好的测试，但在需求痛点确定后，大部分的问题是对目标客群的营销不够，或者说缺少持续关注，导致不能连续引流和转化。
看本质，消费习惯养成和产品的认可并不是一次或几次接触就可以完成的，如果流量锁定既不精准又不连贯，创业就很难推进。
二、设计合适消费场景提高转化消费习惯的改变促使产品的交易并不限于使用需求，并且为满足需求而去满足，并不会有很好的收效，往往要在体验、服务、连接和多元化方面打造消费场景，会更好的完成转化。在市场竞争中，产品好固然是最基本的能力，但缺乏合适场景流量转化也是存在困难的。
海底捞的服务都很熟悉了，除了地域文化的服务人员，免费上网和美甲，免费洗漱和手机套带等都是在体验和服务上做文章。开在写字间的牛排店不仅可以用餐，还可以设计下午茶商务场景，白领人士可以商务洽谈，提供一些免费小吃和水都是很好的场景，合适的场景也是根据有效流量而设计，其目的是为了锁客和转化。
消费场景是可以跨界的，当然也要合理和定位准确。牛排店可以有下午茶、有读书空间是不是合适？白领们有时间吗？在会员营销中植入红酒销售可行吗？线上社交电商能否形成闭环等等。消费场景就是连接相关需求，在有效流量基础上不仅实现牛排店销售，也可以跨界联盟实现更多转化。
三、高频率和高复购率实现业绩突破创业也好生意也好，有时业务做了很久一直不能做大，转化率不高与用户复购率都有很大关系，这说明在用户粘性和交互方面存在不足。一般来说，价格便宜消费频率会高，利润高消费频率较低，在产品、营销和渠道运作不错时，这个逻辑还是有效的。
不过价量逻辑虽然经典，但却十分考验创业者的能力，价格低毛利也低，但却需要大量销售才能盈利和占领市场，这对团队运营和资金要求比较高。利润高如果产品再好可能竞争中也会遇到困境，因此成本领先和差异化并不一定适合普通创业者，应该在营销设计中更多实现高频率和高复购率。
牛排馆菜品设计不同价格结构，低价格菜品可以增加来客数好提高消费频率，高频率菜品是要设计和研发的，虽然高频率毛利不见得高，但对有效流量的贡献很大，而毛利高的菜品要实现盈利，这是爆品和组合品的策略。高复购率的实现就要针对写字间的客群设计营销方案，比如会员营销和数字化营销、社交联盟体系构建，最终完成业绩突破。
四、其他关注与总结商业模式：有效流量、合适场景以及高频率消费和高复购率，是创业遇到瓶颈寻求突破的业务逻辑，但这三方面并不是寻求突破的唯一。创业的困境有不同维度，除了业务维度，还有找到需求打造产品后商业模式的设计，商业模式中盈利模式的设计不畅，创业也会造成创业困局，此时就要关注并重新梳理模式了。
关注杠杆：商业模式是总体架设，产品、渠道和营销是运营逻辑的主体。在前置的逻辑和路径都理顺之后，最需要的是团队去执行，此时的困境突破需要设计好的合伙人制度、激励机制，从而实现破局。模式、产品和团队问题不大时，资金的问题也不会太大，做好商业计划书需求资本即可。
创业遇到困境十有八九，无论哪个问题都要找到其本质所在，比如创业逻辑、系统思维、用户思维和产品模式等等，弄明白这些内在认知，才能找到困境的本质原因，从而梳理并找到突破的方法并打造出能力内核，否则所谓的困局突破都会变得越加糟糕，让创业失败的更快。
灵兽山 ，多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌咨询案例！期待关注！