怎么问客户第二年的订单计划
农产品订单操作是什么？
农产品订单操作是什么？
农产品订单操作内容包括：准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量、制定订单计划。 1、准备订单计划
(1)接受市场需求：市场需求决定企业的销售计划，进而确定生产需求计划。 (2)接受生产需求：编制物品需求计划的主要步骤：确定毛需求量、确定净需求量、对订单下达日期及订单数量等进行计划。 (3)准备订单环境资料：供应商信息、每个供应商分摊的订单比例信息、从下单到交货的订单周期。 (4)制定订单说明书：主要内容有：商品名称、需求数量、到货日期、市场需求计划、生产需求计划、订单环境资料等。
2、评估订单需求
(1)分析市场需求：订单计划除考虑生产需求外，还要兼顾企业市场战略及潜在的需求。 (2)分析生产需求：对生产产品的品种、数量、规格、时间、消耗定额、库存数量进行核算。 (3)确定订单需求：内容：通过订单操作程序，在未来制定的时间内，将指定数量的合格物品采购入库。
3、计算订单容量
(1)分析物品供应资料：对采购环境中的供应商及所能供应物品资料的分析。 (2)计算总体订单容量：总体订单容量包括可供应得物品数量和可供应物品的交货时间，将不同的供应商在同一交货时间的供应量加总形成总体的订单容量。 (3)计算承接订单容量：指某供应商在指定时间内已经签下的订单量。 (4)确定剩余订单容量：剩余订单容量是指某物品所有供应商群体的剩余订单容量的总和，它是物品供应商群体总订单减去已承接订单容量之差。
4、制定订单计划
(1)对比需求与容量：在需求小于容量的情况下，依据物品的需求制定订单计划，在供应商容量小于物品需求量的情况下，要求平衡环节对剩余物品的需求制定认证计划。 (2)综合平衡：综合考虑市场、生产、订单容量等要素，分析物品订单需求的可行性和必要性，调整订单计划，计算容量不能满足的剩余订单需求。 (3)确认余量认证计划：对于剩余需求，要确认能否按物品需求规定的时间和数量交货。
简述物料采购订单容量的确定方法？
计算物料采购订单容量是采购计划的重要组成部分。只有准确地计算订单容量，才能对比需求和容量，经过综合平衡，最后制订出正确的订单计划。计算订单容量主要有以下四个方面的内容。
(1)分析采购项目供应资料。在物料采购过程中，物资和项目都是整个采购工作的操作对象。对于采购工作来讲，在目前的采购环境中，所要采购物料的供应商信息是非常重要的一项信息资料。如果没有供应商供应物料，那么无论是生产需求还是紧急的市场需求，一切都无从谈起。可见，有供应商的物料供应是满足生产需求和满足紧急市场需求的必要条件。例如，某企业需设计一家音乐厅的隔音系统，隔音玻璃棉是完成该系统的关键材料。经过项目认证人员的考察，该种材料被垄断在少数供应商手里。在这种情况下，企业的计划人员就应充分利用这些情报，在下达订单计划时就会有的放矢了。
(2)计算总体订单容量。总体订单容量一般包括两方面内容：一是可供应的物料数量，二是可共给物料的交货时间。举一个例子来说明这两方面的结合情况：供应商嘉兴公司在9月30日之前可供应6万个特种轴承（其中A型4万个，B型2万个），供应商宏远公司在9月30日之前可供应8万个特种轴承（其中A型4万个，B型4万个），那么9月30 日之前A和B两种轴承的总体订单容量为14万个，其中：A型轴承的订单容量8万个，B型轴承的订单容量为6万个。
(3)计算承接订单容量。承接订单量是指某供应商在指定的时间内已经签下的订单量。但是，承接订单容量的计算过程较为复杂。例如，供应商嘉兴公司在本月27日之前可以提供4万个特种轴承（其中A型3万个，B型1万个），若是已经承接A型2万个，B型l 万个，那么对A和B两种轴承已经承接的订单量就比较清楚（其中A型2万个 B型l万个3万个）。有时供应商各种物料容量之间可以借用，并且存在多个供应商的情况下，其计算比较复杂。
(4)确定剩余订单容量。剩余订单容量是指某物料所有供应商群体的剩余订单容量的总和。用下面的公式表示就是：物料剩余订单容量物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量
例如，供应商嘉兴公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为4万个，供应商宏远公司的总体订单容量为8万个，已经承接订单容量为5万个，那么供应商群体的总体订单容量为6 814万个，已承接订单容量为4 59万个，则物料剩余订单容量为14- 95万个。