如何制定营销方案
如何实施客户化营销？
如何实施客户化营销？
销售的本质是卖东西，卖东西本质是超出客户的想象才会获得客户的亲赖。
①分析客户的需求，根据不同的等级，不同的年龄段，不同地域，不同习俗制定特定的品牌。
②产品打磨到极致，就是你的产品在同行应该是领先水品，通过体验口口相传，提高品牌的知名度。
③通过市调了解竞品的优缺点，通过自己的优势来对比竞品的劣势。
④通过文化进行包装，打造一款属于自己特色产品。
我感觉客户化营销，重点是根据客户的需求灵活调整营销策略及营销方案！主要有以下几个方面吧：
1.是否解决客户的核心问题？了解客户的现状？了解掌握客户的利益关系？客户存在什么问题？这些问题是如何解决的？在做营销之前，如果不做好功课，只是自己谈自己公司的产品，那么给客户的感觉就是担心，担心能不能帮我处理好事情？就没有期望了，交易怎么能进一步呢？
2.一定要让客户清楚如何解决问题！从问题出发，发现客户的隐性需求，就是现象看本质！然后从隐性需求找到客户的显性需求，这样就能很好的把握客户的利益！关键词：问题、需求、利益！
3.关键流程：现状认识评估-产生需求-选择方案-决策方案-解决实施-评估效果！
以上应该叫做顾问式的客户化营销吧！希望能有所帮助！
零食店的营销方案及经验和方法？
零食店营销方案及经验和方法：
1、优惠券
派发优惠券，是零食店最常用的促销方式一年下来，大大小小的节日好几十个，而这些节日就是好的宣传主题，想要借助节日营销，需要提前一到两星期就开始策划促销活动了，促销活动内容可以是:凭学生证可以打折亲子优惠；买一送一；凭宣传单可减XX元；消费满多少会返还代金卷，如满30返5元代金卷等等。
2、满多少就送
根据客源情况，与零食成本预估可赠送的金额在多少之间，可做个微营销，利用这个优惠做外卖配送也会很受欢迎。
3、特惠套餐
制定特惠套餐，零食店有许多产品，可以把一些零食捆绑一起卖，做成优惠套餐，价格更便宜。
4、促销宣传
零食店在宣传方面，成本最实惠的方法是派发宣传单，一份印下来2000张，在店面附近人流比较多的地方派发。当然还可以拉个促销横幅，在人们可以多注目的地方贴促销广告等等。