销售员管理技巧和方法 假如你是大公司销售部经理，你有四十个销售员，你怎样管理？

销售员管理技巧和方法

假如你是大公司销售部经理，你有四十个销售员，你怎样管理？

假如你是大公司销售部经理，你有四十个销售员，你怎样管理？

首先，作为一个部门经理，制精力肯定是有限的。在你对团队成员相对陌生的情况下，先去用之前的核心管理成员。
然后将40人分成五组，每组八人形成1 7的编制。然后采用分层激励的形式，在基层管理的岗位上设置一个目标值，让这五个中层管理形成对比组。然后在基层岗位里面形成同样的激励制度，用目标去激励他们向上奋进。形成能者上，平者让，庸者下的制度。
之后，积极和员工沟通，也他们工作中的难点和痛点，积极协调帮助员工解决实际问题。对中层实施严格的目标管理，对基层员工给予积极的指导与关照。
最后，用自己严谨的工作作风带动身边每一位同事，因为在下级眼里，领导的一举一动是代表公司行为。

正常管理对象在10个以内，效率是最高的。
根据具体工作，按照客户、渠道、品类等，划分为几个销售组，组长采取竞争上岗。制定好考核标准，组长管理销售员，经理管理组长，这样各司其职，分工协作效率会大大提高。

如何进行

人的精力是有限的，最好的方法是引进一套客户关系管理软件。客户关系管理软件一方面可以提供更快速、周到和准确的优质服务吸引和保持更多的客户，达到个性化的服务，另一方面通过对业务流程的全面管理来降低企业的成本。我推荐你使用【里德助手】，该软件结合微信使用，能够进行批量打标签和备注，能够智能分类客户。软件能够有效地整合内外部的资源，从而实现公司利益、客户利益以及社会利益的最佳平衡状态。

销售管理的工作需要哪些技能？

销售管理工作需要工作能力、学习能力、生活能力、交际能力。
1、工作能力，市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局；
2、学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的；
3、生活能力，生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；
4、交际能力，销售人员大部分与人打交道，语言表达能力和交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。