大客户营销详细步骤
集成商怎么跑业务？
集成商怎么跑业务？
系统集成商主要面对的是终端客户，也就是所谓的甲方，销售人员以提供服务为主要工作，比如完成客户所提出的需求，将各个硬件软件打包成一体，以整包的方案来解决客户的需求，有很多的商务应酬，早些时候就像人们对销售人员的刻板印象，请客户喝酒、大保健等客情关系要做好，同时将甲方的公司从上到下关系都梳理清楚，彻底服务好这个客户，等同于大客户销售。
大客户销售和回款技巧？
维护好与客户的关系，保证质量交期都满足客户需求，经常去客户处拜访，不要错过每一个项目，月底回款多请采购帮忙。
大客户管理的工作思路？
大客户管理要建立走访客户制度，走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。
在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。
新形式下大客户销售怎么销售才最有效？
项目性销售方案最有效
项目性销售模式是针对传统的粗放式销售模式而提出的，传统销售模式有以下问题：
1.信息孤岛
2.难以管理
3.成交率低
4.销售成本商
5.人力资源成本高，人员流失率高
……
针对以上问题，通过多年实操，逐渐成型项目性销售方案。其理论基础是人性需求和成果导向。
项目性销售方案的基础：公司化运营
项目性销售方案的价值观：成果导向
项目性销售方案的实现手段：管理
项目性销售方案内容
1.项目情报系统
2.立项
3.项目分析
4.项目运作方案
5.项目沟通方案
6.项目进度表
7.项目成交
8.项目服务
9.项目复盘
配套：系统管理工具
可以是借助一些辅助软件来辅助自己去做销售呀，比如是里德助手，用这个来发一些相关的信息
经销商如何开发大客户？c？
经销商如何开发大客户！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招： 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：经销商如何开发大客户！
1、确定大客户开发的对象 一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等，通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料，包括：单位名称、地址、电话、大约人数等等。
2、开发大客户 通过电话预约，派专业人员上门洽谈，向大客户说明价格方案、服务优势等，有促销活动时，一定要用促销吸引大客户，拜访完后要做访谈记录。
3、关联店的联合 联合与店铺现关联的店，互相交换同等数量的基本客户资料，相互寄放或联合寄发DM，举办区域性联合促销活动或是共同举办社区休闲、公益活动，提升店铺形象。
关联店的选择一般考虑商圈范围一公里以内，顾客层与本店有互补作用，消费频率高，而且主力顾客为本店的目标客层。可以优先考虑连锁企业。