怎么才能成为销售总监
好的销售人员应具备什么？
好的销售人员应具备什么？
你好，我是销售ABC，在职的销售主管。很高兴回答你的问题。
销售人员好与差的问题说穿了就是情商高低的问题，情商是一个销售员的核心竞争力，没有情商你就不懂客户的心。销售人员和客户的关系并不是庸俗的请客吃饭的关系，而是你的产品能否为客户解决实际的问题，让客户对你的产品产生依赖感，对你产生信任。建立这种关系的基础在于你具备高情商，让对方真正信任你。有句话是这样说的：“条件一样，人们想和朋友做生意；条件不一样，人们还是想和朋友做生意。”如果你能和客户营造出朋友一样的感觉，你就比你的竞争对手多一个机会。
拥有良好的口才也是每个销售人员必须修炼的一门基础课，这同样也是成为优秀销售员所必备的前提条件。在竞争激烈的当代社会，良好的沟通能力是销售工作成功的核心技能。
在美国流传着一个笑话：智商为零的人能够做什么？答案是“主管或经理”。这当然是个笑话，但也从侧面说明了一个人成功与非智力因素的关系。智商并不能说明一切，事实上依靠情绪商数的情商，而不是智力商数的力量，反而更有可能取得成功。人们对非智力因数的作用认识由来已久，中国古代有一句名言：“非不能也，是不为也”。意思是说，不是不会做，而是不肯做。其中“能”是指会不会,即智力因素；而“为”则是指肯不肯，即非智力因素。
销售的工作是面对人的，销售人员知道客户是如何想的，这比什么都重要。所以，销售人员只需要具备两点：好口才与高情商。只有把握好了这两项技能并运用到实际作用中，才能掌握好和客户的关系和距离，让每一次的成交变成下一次成交的前奏。
如果招聘一个销售总监，不给他底薪，只给高额提成，会有人愿意做么？
销售总监，不仅是销售能力方面，还有对企业未来的销售规划，团队的管理，危机处理。只拿提成，不给底薪，有能力的不会来。来的都是普通销售，这样你们公司真是人才济济，全是销售总监。
销售总监对下属的销售员是严格管理好？还是人性化管理好？
首先做为销售总监要精通销售的精髓，因销售的商品而制定相应的策略，懂得重视和发现人材！并没有好与不好的概念。比如卖房的和出售猪肉的，相关联的就相差甚远！出售的方式也不一样！卖LV包的和卖杂牌的包，如果你拿着一个正品LV去大街上叫卖，估计很好人都认为你是骗子，认为冒牌货，而杂牌的包放到正品LV店铺里售卖，也会被误解包是真的！所以销售的商品定位决定了人性化管理，还是要严格管理比较适合！有销量才是最好的人性化！
肯定以业绩为核心，
大多数情况下是严格，
战略上要严格，
具体执行要粗放，不纠结细节，
有的业务员，能力很强，但是，具体细节做的不到位，不能以公司的框架过于严格要求，
就像李云龙那样的人，
有的像许三多，必须在钢七连这样的管理模式下成熟，
谢谢邀请！
管理是一种严肃的爱！
对员工的业绩要求与能为提升，必须严格的按标准进行考核与监督！
生活上则可以多关心关心，给予上下级或同事间的友爱。