推动业绩最重要的三个策略
怎样能保持业绩平稳？
怎样能保持业绩平稳？
每个销售都知道，持续高效地开发客户对达成销售目标是至关重要的。即使你的销售工作会因为行业、产品的生命周期以及公司营销策略的变化而变化，但你仍要肩负起客户开发、达成销售目标的责任。
你在工作中是不是有这样的困惑：
1.每天安排的很慢，但收效不明显
2.你的潜在客户似乎并不那么需要你
很多时候，销售结果都是找寻客户进行谈话之后始终都无法转变为实实在在的销售结果。
那么怎样可以达成预定销售结果？
以下这几点，可以从心理学层面进行解释：
延时满足的情商技巧
据美国销售执行协会研究表明：“绝大多数的销售都是在5~12次左右的接触后达成的。”
不懂得延时满足的销售，更容易产生沮丧心理，如果不能获得即时反馈，就会选择放弃，从而导致业务处于停滞状态，这就导致了销售目标无法达成预期。
另一方面，即时满足心理会造成销售员缺乏充足的准备和详尽的分析，不懂得如何开展追求客户的策略。
忙碌高效？
很多销售员会比拼各自的日程安排、吹嘘自己多梦忙碌，但忙碌并不意味着高效。
懂得延时满足的销售，每个月都会抽时间评估哪些销售动作的效果最好。接着，就会安排更多时间在这行销售动作上。
建议可以抽出时间，认真分析自己是处于一种高效状态还是单纯的忙碌状态。
在有鱼的地方钓鱼
很多沉迷于即时满足的销售，习惯了在没有鱼的鱼塘里钓鱼，比如将时间浪费在那些永远都不会做出购买决定的客户身上。
你可能装备齐全，但是如果你想在一个只有鲤鱼的池塘里钓到龙鱼，那么你是绝对钓不到的。
想一下，你能够描述出符合你的理想客户吗？
现实与期望的差距
“将日程安排的满满的，始终一如既往的开发客户，将自己看作客户嘴忠实的合作伙伴，虽然销售渠道很畅通，但是销售目标始终无法完成。”
如果你遇到一个客户向你抱怨：“我们现在的服务商真是太差劲了，我觉得该换服务商了！”，你会怎么办？
这绝对是一个更换服务商的强烈信号！！！
你会立刻开始对客户阐述自己的服务吗？？
如果这样做，你就输了。因为这是一个单方向猜想，实际情况并非如此。
就像每个销售都知道，开发一个新客户的成本是维护老客户的5倍，更换合作伙伴何尝不是呢？
这就是现实和理想之间的差距，先分析清楚，事实是否如听到的一样！！
做好销售，达成预期销售目标，不止于外功，内功同样重要！！
就业绩稳定，如何保持销售渠道的畅通十分重要！！
以上就是我对销售的一些理解，希望能帮到大家！！
销售的业绩是否一市场的容量决定？
说到这个主题我分享一下我的经验，做了十几年的营销辅导和培训了，见过各种各样的需求，提升业绩是所有业务团队的直接目标。
绩效是如何产生的？
是通过销售人员行为和努力而来，即活动量。
活动量就是一切有助于结果达成的行为和努力。包括每天的业务行为（拜访客户、接待客户等），去动脑策划等，都是活动量。只有付出了活动量，结果才能有产出。
绩效产出公式：绩效结果＝活动方向??活动数量??活动质量。
等式右边都是产生结果的过程，都是活动量，任何一项是0的话，那结果都是0.
这个绩效产出公式里有七个非常重要的指标：
1.活动方向上的3个重要要素：目标客户、资源整合、营销策略。
2.活动数量上的2个重要要素：活动数量的总数、节奏（到底如何安排这些数量）。
3.活动质量上的2个重要要素：能力、状态。
上面提到的市场其实就是目标客户的量和资源整合的结果，所以并不是市场一个因素决定，但这个因素也会影响最后的结果。