谈判技巧和话术经典案例
转正谈薪资的技巧和话术？
转正谈薪资的技巧和话术？
转正谈薪资实际上就是一个谈判的过程，而谈判的核心就是信息量的对比。所以在谈判之前一定要掌握与自己薪资待遇的全面信息，包括内部和外部的。在此基础上需要分析确认一个重点，就是自己的可替代性有多大，这样心里就有底了。至于话术，把握一个原则就好：和善而坚定；切忌讨价还价和急赤白脸。
商铺出租技巧和话术？
1.根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
2.店铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取一个好价钱,但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
3.找到商铺的卖点,位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之,一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。
4.转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高)，要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交。
如何解决业务员(销售)经常向老板申请低价？业务员变成客户和老板讨价还价？
出现这种情况，主要还是销售员的销售能力比较弱，销售在做单过程中，没有办法引导客户按照自己的步调走，相反时常被客户牵着鼻子走，也许自身产品本身性价比不高，而销售又没有提炼出异于竞争对手的差异点，对竞争对手也不太了解，自身掌握的产品知识不熟练，也缺乏一些销售做单技巧，自信心不足、没有原则性，产品和人的形象都比较模糊，综合因素作用之下，结果自然是被客户忽略，也必然会陷入价格战的泥沼，因为你没有其他的优势，就只能主动降价求单。
进一步深究，公司管理也存在很大问题，特别是销售团队方面的建设管理，如果制定的规定是一条不可触碰的红线，任何人不可逾越，我相信销售员也不会频繁的去试探底线，因为他知道试探也没有用，何必浪费时间呢？只有老板一次次让步的行为，纵容，让销售员稍感到轻松，不用绞尽脑汁、焦头烂额的为成单整日琢磨思考，所以条件反射般以后谈不下的客户，都用价格来吸引，用降价讨好客户，这个方法成了最后的杀手锏，唯一的手段。
但这样即便谈下了客户，以后也是相当危险的，因为只要竞争对手拿出比你们更低的价格吸引客户，在没有客情关系打底的情况下，也许客户立刻会倒戈向竞争对手，或者说客户联合竞争对手做局，把你们淘汰掉，难道这个时候你们又要以降价求单吗？所以一旦陷入价格战的泥沼，这真的永无止境，因为市场上的产品，价格没有最低，只有更低！
所以曾经我师傅反复强调过，销售流程要按三步走：
1、找到客户群，逐个建立联系
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）
3、建立合作关系（回头客 转介绍）
这个销售顺序是不可以搞颠倒！而做项目销售，也有销售流程6个阶段，按着每个阶段层层推进，相关工作内容要严格去做去执行， 这样可以最大限度掌握做单全局，减少犯错误的机率，以便尽量通过时时把握，自己最后能获得订单。
有一些销售书籍写得很不错，之前我看过许多，对我来说也很有启发意义，比如夏凯的《独孤求Buy顶尖销售的成长与战斗笔记》、付遥的《输赢》、王强的《圈子圈套》、倪建伟的《销售就是要搞定人》等等，这些对做销售的朋友或多或少都应该会有些帮助，毕竟跟销售高手们学习，是最快让自己进步的方式之一，另外千万不要忽略实践，想得太多，做得太多，只会徒增自己的焦虑。
以上内容，仅供参考，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。