怎样做好医药销售企业三年规划
如何促进药店的销量提升？
如何促进药店的销量提升？
做宣传，减少存货、搞活动等方法。 应对方法：
一、加强品类管理，合理配置品种资源，增加春夏秋季旺销品种。
二、 旺季抓销售，淡季抓管理。 做为药店销售的重要组成部分，淡季销售是旺季销售的必要维护和重要过渡。从时间比例上看，淡季销售也多于旺季销售，可以说淡季销售是药店销售的常态，因此这段时间是药店积蓄力量，做好管理的时候。
三、做好市场调研。 趁销售淡季进行全面深入的市场调研，譬如走出去多方了解兄弟药店或竞争对手的经营情况，向省内外行业内的标杆企业考察学习；调查了解近期新上市的产品资源情况，对本药店经营工作的亮点及不足进行分析，确定下一阶段的主要盈利增长点或旺季销售策略等，必要时还应对药店的产品结构进行适当调整等。
四、 服务品牌宣传。 有统计表明，两个月不做宣传，消费者心中的印象就会淡化。旺季做宣传，目的在于激发消费者的购买欲，淡季宣传则意在维持人们对药店的认知。通过淡季时必要的宣传强化服务品牌、塑造良好形象，以便在旺季来临时快速地脱颖而出。同时，由于整个行业处于淡季，宣传成本相对较低，此时做宣传的效果相对较好。当然，淡季消量有限，宣传投入不宜过大。在宣传策略上，旺季宣传侧重产品，淡季则侧重服务与药店形象。
五、 慎重打折促销。 淡季时单纯为减少存货、提升销量而进行大幅度打折促销并不可取，因为大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象。淡季促销，可考虑提高产品附加值和增加服务，这样既能在短时期内增加销量，也不至于对已购买了产品的消费者造成太大的负面影响。近来，有些药店在淡季时向顾客发放不同面值的“打折卡”，顾客购药时一次可享受一定的折扣优惠（累计总额不能超过总面值），这种做法既达到了促销目的，又避免把具体产品与打折相联系，效果不错。
六、 开展系统培训： 销售淡季时间较充裕、人员较齐，是开展店员培训的好时候。培训的内容以药品专业知识、服务礼仪知识、销售技巧等为主，穿插GSP、ISO9001等药品管理、现代管理知识，提升店员的销售能力和服务能力。打造药店学习型组织，引导员工树立积极进取的职业意识，增强团队凝聚力，以应对旺季销售高峰的能力需求。
七、 做好会员维护。 在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者的品牌参与度、忠诚度，不失为淡季营销的好方法。通常，可派专人对会员进行电话回访、上门拜访，到社区开展健康咨询、科普宣传以及安全用药讲座等，提升药店品牌知名度、信任度。
八、 主题促销活动。 淡季销售，促销固然不可缺少，但促销手段有讲究。比如旨在培育顾客的消费习惯、提升药店知名度忠诚度的主题性、知识性等活动，或开放度较高的公益性活动等。前者如某药店在奥运倒计时一年之际，开展“寻忠诚顾客，送奥运门票”活动，后者如某药店开展的“你买XX药，我捐助贫困学子五元钱”活动，药店花费不多，但反响很好。
九、 尝试推广新产品新服务。 有知名营销专家说：“如果顾客在淡季能够接受药店提供的新产品及其价格，那该产品在旺季的营销活动就相对简单多了”。销售淡季适时推出一些新产品、新服务，既可试水潜在的消费市场、购买力，又能赚足顾客的注意力，可谓一举两得。
医药销售做了一年多，依然不适应，应该改行还是跳槽？
一、医药销售做了一年，依然不适应：1、这点证明您不适合做销售行业，不适合做医药销售。大家都说医药销售是暴利，做个一年两年就能年薪上百万，但是真正能做到年薪上百万的能有几个？有没有了解清楚人家所做过的努力，所做过的坚持，所付出的巨大的代价，经历了多少苦难，吃了多少闭门羹，受过多少白眼，受过多少冷嘲热讽，顶住了多少的压力才取得的成绩。
2、你做了一年，还不适应，那就事实证明你很难顶得住压力，你还没有付出更大的努力，你还没取得出成绩，你还没赚到你想要的钱。所以你才觉得不适应，那么既然觉得不适应，你就要认真审视自己了，觉得自己的性格如何，能力如何，吃苦耐劳精神如何？因为不是随随便便一个人都能做销售的，销售人员需要性格外向，喜欢到处跑业务，内心非常强大，被拒绝是家常便饭，如果觉得自己不适合跑业务了，那么要果断停止了，不要再浪费青春，浪费大家的时间了，因为做销售，是靠能力吃饭的，靠业绩吃饭的，如果没有业绩，那就是没有收入的。
二、这一年频繁跳槽，现在有外企机会：1、前半句话没读明白，你说你做医药销售做了一年，又何来频繁跳槽？如果在医药销售这一年里面您就跳槽了几个医药公司的话，那么请问您意义何在？不断跳来跳去，不断要适应新公司，适应新公司的产品，套路，方法，不沉淀下来，怎么能成功。刚了解这个公司的产品，又跳槽了，我晕哦，销售在于日积月累客户，而不是朝三暮四。
2、现在有外企机会，既然你做了一年多，也没有做成功销售，也不适应销售工作，对现在的工作肯定是不喜欢了，没有激情了，也难以做出成绩了，既然外企有机会，建议去试试看吧，学习更多的知识吧。
3、去了外企，建议凡事多动脑，多积累，认真干活，做好本职工作，别轻易跳槽了，往上爬才对。
各位条友认为他应不应该跳槽呢，敬请关注留言讨论。