大客户销售的六个步骤
销售过程中，如何邀约客户公司的老板或者直接决策人？
销售过程中，如何邀约客户公司的老板或者直接决策人？
和客户公司的老板或者直接决策人见面沟通，会提升成交的效率。可如何邀约到这些人呢？
如何邀约客户公司的老板或者直接决策人？
再多的套路，都无法离开一个词“需求”，而这个需求取决于“你所推销的产品性质”，比如你单纯的推销产品，那么，对于老板而言，是无价值吸引力的。但如果你提供的是“可以改变企业的商业模式和商业机会”，就有可能增加机会。
所以，销售过程中，一定要全面分析“自己产品或服务的特性”，邀约老板或是直接决策人成功与否，关键在于：对于对方的：利益或是由此而失去的价值；
主动的陌拜和电话行销，事实上成功机率很低，这是正常的。一般在对接到老板之前，或常遇见二类敏感类的角色：首次初级沟通者（包括前台或是主管类的）、“二老板”比如总监类、副总类的，其中，二老板最难搞……
初级沟通者就是“小概率事件”，无论是陌拜和电话行销，考验的就是话术，总之法则就是：明确而精准地用一句话讲明白“你给对方带来哪些利益好处”，而这个利益好处恰恰是公司所需要的，这就是“制定需求策略”，明确对接人，准备好“电子资料或是说明连接类的资料”。
与二老板比如总监类、副总类交流：一方面要站在公司的利益角度交流，公司能获利的利益，另一方面也要从‘职场的角度’讲，由此而带来的“业务价值”与个人价值如回扣。
中小公司不收回扣的很少，即使不收回扣，也要懂得“礼尚往来”，做好社交。生意就是做人，把业务与利益讲的通透，精准的讲明自己我价值与优势，特别是排它的壁垒优势……到了老板这个环节反而很容易了，成就是成了，不成也无需多纠结，能认识就是好事。
如何更直接的邀约到老板，最简单直接的就是：事先拥有核心人物的联系方式比如微信，或是寻找到目标客户的‘社交号’比如新浪微博号、今日头条号，先私信表达，或是直接主动公司陌拜。
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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发
做销售如何才能获得源源不断的订单？
做销售，最重要的就是订单的问题，那么销售如何才能获得源源不断的订单？销售高手都是怎么做的？
业绩是一个销售人员赖以在职场中生存的基础，一个没有持续稳定订单业绩的销售也肯定无法获得领导和老板的欣赏和提拔，自然也就无法挣到更多的钱，那么如何做才能保证自己获得源源不断的订单呢？下面就我多年的销售工作分享三个经验：
一、在一个行业深耕
人脉和各种资源的积累是保证业绩不断的前提。如果你今天在家具建材行业，明天又去汽车行业后天又去地产公司，那么无疑你的资源都是变来变去不稳定的。甚至你的朋友都搞不清楚你到底是在卖什么？
个人标签的打造很重要，如果你在一个行业已经从事了三四年，那么你的朋友只要买你销售的产品，必然第一个会想起你来，就像微商一样。而且长久的在一个行业，你不管是你的专业程度和销售技能都会非常高，成单率也就从而会很高。
二、多渠道精耕
现在时代已经不同于以往，以前都是守店模式，只要销售能力还可以就能卖出去货。但现在面对客流量较少，竞争加剧的情况，做为一个销售人员要学会开拓自己的销售渠道。任何可能让你产生订单的渠道都要去研究，想办法去接触，让自己成为一个业务性型销售是现在让你具有核心竞争力的重要能力。
三、老客户的维护
老客户对于一名销售来讲是一笔无形的财富，是可以让自己产生不断订单的有力保障。所有要学会去维护老客户，让老客户帮自己介绍新客户，那么如何维护老客户呢，分享几个方法：
1、将老客户进行分类整体，建立系统的老客户档案。
2、每天定时给老客户发送祝福，正能量等信息。
3、定期的给客户打电话回访产品使用情况。
4、重大节假日给重要客户赠送礼品（跟公司申请统一购买）
5、微信朋友圈经常互动点赞，加强情感粘性。
6、定期上门去拜访大客户。
你觉得老客户重要吗？欢迎在评论区讨论，共同成长！
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