如何向客户介绍老板
有一项目需要和一个公司谈，怎么给老总发信息？
有一项目需要和一个公司谈，怎么给老总发信息？
首先你要明确你能为对方带来什么的？当然在此之前相信你一定也是做了相关的调研了的，比如你这个项目你能为老总贡献什么价值的，商人的眼中大多数是会自然而然的权衡利益，这件事对我有利益的我就会考虑去做，对我没有利益的就绝不碰，对我的利益很大的话就一定会立马回复，而我们在分析利益的时候更加应该关注的是你的项目如何才能讲到利益才是最大的，其实也很简单，你要先描述出他当前的困处，然后再从细节上告诉他如果你和我合作做这个项目的话我是如何帮助到你的，这样的话他自然就在心中一下子看到了自己的困难的并且又一下看到合作的好处即可。其他的作为商人的惯性思维，他自己进行权衡利弊，觉得适合自然会自动联系你的，所以你真的要发短信的话，就是讲究几个问题就行
①他能不能收到我的短信？那我需要确定是你拿到的对方的联系方式都是百分百准确无误的，不能有任何的差错的才行。
②他会不会打开短信看信息？首先那对于文案的编写一定要好好研究了的，比如他看到了是：你好，我是某某人比较容易点开的呢？还是我能解决你生意上一个难题，希望你能看完这条短信比较容易点开的呢？然后你要看看这个老总的作息情况大致是如何的，通过旁人打听也可以，你得在人家最有可能拿起手机的时候你发短信过去才能让他打开。
③他会不会给你回信？那就是前面讲的内容了的 ，你到底能为他做多少的贡献的了，注意了千万不要一下子全部讲完你对他的帮助是有哪些的，而是通过约定面谈时间更好，这样你就有进一步接触的机会，对你来讲肯定能更好的传递你想要讲的信息的。比如：如果你对于我讲的这个项目有兴趣的话，可以烦请xx总在几点之前回复我的信心，我这样的话我也好登门拜访，给您做进一步的详细的说明。
做销售每次去见客户，聊完产品就不知道说什么了，该怎么办？
见客户不知道聊什么？怎么可能！老鬼随便罗列几种可以信手拈来的闲聊切入点供大家参考吧。在帮大家整理这些切入点、话题后，再告诉大家找到闲聊话题的思路、方法供大家作为举一反三的依托。
一、客户办公环境内装修、布局的特点，都可以作为闲聊话题切入点客户所在的办公环境，有太多太多可以随口而来的“点”：
您公司的供暖真足！我到很多公司里面他们室内温度都不如您公司！
我发现您公司用的电脑设备都是品牌的，很多公司都是杂牌子的！
像您公司这么大规模的企业真是不一样！很少有像您公司这么大的集中化办公大厅！
我发现您公司楼道里以及办公室内的企业文化宣传牌挺有特色！
........
客户公司环境以及客户所在办公室内任何有特点的地方，我们都可以信手拈来的说出口来！只要敢说，马上与客户之间的“气氛”就会发生变化。
有自信的销售人员才敢于“说题外话”！客户很正常也会放松心态。哪怕是极其简单的回应，也会逐渐消除掉我们与客户之间的心理距离！
这是最简单的闲聊切入点！
二、客户自己塑造的办公环境与点缀，是最好的闲聊切入点！1、客户办公桌上放置的任何一个有特点、特色的摆件、饰品，都可以作为闲聊的话题；
2、客户桌子非常整洁或者杂乱不堪，都是一个话题。
整洁的桌面可以赞美对方，杂乱不堪的桌面可以赞美对方“做大事的人都不拘小节”。
3、客户办公室内的陈设、物品，都可以作为切入点
茶桌、茶桌上的茶具、客户的杯子、客户用的非常有特点的公共用品
三、客户与其同事简短互动的现象，也可以作为话题销售人员看到的客户与其同事互动过程中，一些不涉及到敏感话题的、不会引起客户方案的现象，都可以拿出来作为话题。
客户的下属进来向客户汇报工作时，非常尊重的神态、语气，都可以拿出来赞美客户在其下属心目中一定地位非常高！
四、收集到的有关客户公司的重大事件（当然是正面的好事儿！）从网络上或者其他渠道得知的，客户公司有面子的事情、事件、新闻，可以作为闲聊的话题。
五、各种其他渠道收集、了解到的客户的兴趣、爱好可以作为闲聊的话题重点是：别不敢说！！！太多人是不好意思和客户发起闲聊。总感觉原来只谈正事儿，没闲扯过，不敢张口！这就麻烦了。——你得敢！
六、客户的微信等通讯工具内朋友圈展示的内容中，有特点的东西，可以作为闲聊的话题客户既然把某些内容发到了朋友圈，那一定是可以不介意别人知道的信息！也是客户愿意展示、分享的内容。销售人员拿这些作为闲聊的切入点，非常合适。
哦，对了，很多人说：客户不发朋友圈！——这不正是一个话题嘛！不发朋友圈，是一种非常值得探讨的话题哦！
七、销售人员与客户共同认识的某个人、中间人等等也是闲聊的话题如果有第三方介绍，那么有关第三方的各种事情，可以作为很好的话题来聊的。因为这是双方都认识、熟悉的对象。
就连以中间人为借口、理由来请客吃饭或者送礼，都是很常用的。
八、...好友很多，先不写了。哈哈哈
要拥有取之不尽的闲聊话题、素材、切入点，需要注意两点：一、懒人，老天爷也帮不了！很多销售人员，总说没有话题，原因就是太懒了！
不动脑子、眼睛懒得观察，哪里来的闲聊话题？
不动脑子，不愿意在大脑中补充知识、资讯，不去学习一些客户可能感兴趣的知识、技能、爱好，怎么来的话题？
二、不要不敢！很多人总是心里发虚，不敢主动发起闲聊！
总感觉原来和人家不熟悉，又在客户的办公场所。这让销售人员太拘束，其实根本没有必要！即使客户在公司内部，他们同事之间，也不是一句闲话不说的！因此，别不敢！
以上供参考吧。希望能够对朋友们有些启示、参考。
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