拉赞助的策划书
外出拉赞助都可以从哪些地方好入手？
外出拉赞助都可以从哪些地方好入手？
为了给我们活动提供外来资金资源，“拉赞助”是必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
拉赞助的要诀是 胆大、心细
拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备，策划、交涉、落实。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、拉赞助前的准备
1．熟悉自己。
2．收集内外的活动信息，挖掘机会。比如两家商店竞争，谁处在竞争弱势，哪里有新开张的店铺？等，逛街的时候，注意一下各个商家，他们可能成为你下一个赞助商。通过收集这些信息可以让你清楚什么公司可以拉到赞助。竞争弱势，新开张的店铺
3．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着形象。所以注意言行，装束。另外带上你的会员证，否则商家不相信你，也情有可原。
4．出发前准备充足资料，包括协议书，策划书等。
5．选择好你的拍挡，拉赞助时最好2个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说。
6．选择好去的路线（最好一次去多家）.
7．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助.（每一步都是成功的1/10）
二、策划
在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案------策划书
（一）对方需要什么？对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；
（二）我方优势何在，如何发挥？
1) 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；
2) 此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，…一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
3) 对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实。
三、交涉
该阶段的工作重心是商讨合作细节，最终确定合作
1. 礼仪上的细节问题
比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，（2）不迟到（3）无不良习惯，如跷二郎腿
2. 要充分利用语音、语调、手势表情等感染对方。
只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题，如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
3. 交涉注意问题
1．不要在礼仪小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。
2．去一家公司，无论对方有没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法
3．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
四、落实
签合同，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，还要落实协议条款。
赞助相关资金问题
1. 环协外联部拉赞助采取奖励制度，你每拉到一次赞助，环协会从自身社团经费中抽出部分资金，作为你赞助的奖励，数量为你所拉到赞助的百分之二十。
2. 你为环协拉赞助所用的花费，如果属实，凭发票，环协一律报销。
3. 当买东西或者打印东西时，希望你货比三家，为环协省下每一分钱，并且开发票，凭发票报销。
做一个活动，如何有效地拉赞助？
1、寻找并联系单位，看你们之间的活动是否跟单位所需利益相匹配
2、展现自身活动优势，建立合作关系。分析双方合作利益与后期效果，制作策划书
3、注意礼节、态度诚恳。4、经费的预算，协议条款落实，经常沟通付出实践。5、进行反馈，做的不好总结经验、汲取教训，做的好为下次赞助进行铺垫，回头客成功率极高。