工业品销售市场开拓思路及方案
4.企业如何利用价格策略开发客户？
4.企业如何利用价格策略开发客户？
商品价格不是独立存在的问题，价格能否成为优势竞争工具的关键是价值！要非常清晰地知道我们的产品面对的消费群，我们的赛道在哪里？高质高价、高质低价、低质低价、低质高价都是竞争策略，都可以形成开发客户的工具，要看我们客户的通过你的产品最终要达到的目标是什么，再针对性通过不同的价格策略来完成开发目标！
我们在商业竞争中不乏一些物美价廉的产品，但是为什么往往就是这些产品并没有产生强的竞争力，很多物美价廉的大型制造业企业在市场竞争中倒闭？那就是产品价格虽亲民，但是价值感不够造成的，所以我们在定价时不要只盯着价格一个因素，要全面综合考虑！
这是一个很好的问题，因为我们都知道，市场营销有4P策略，其中就包括价格策略。
企业在发展的不同历史时期，以及不同类型的企业，价格策略是不一样的，下面分别叙述。
对于传统制造企业来说，质量、价格、交货期是生产经营的目标，也是用户关心的指标。对于同类型产品一般都有国家标准，因此物美价廉是用户最关心的。生产企业重点工作是降低成本，成本加成定价法也就成为主要的价格策略。
尽管工业品有标准，但是标准都是有一定范围的，客户需求也是个性化的。因此合同规定的质量指标是可以谈判的。另外不同的客户对交货期的要求也是不一样的。综合而言，企业能够根据客户的交货期和质量要求生产交付其满意的产品，那么企业就抓住了定价权，这个时候销售部门就可以根据这种特色服务与客户商谈价格。
随着互联网的发展，生产者与采购者之间信息不对称的壁垒被打破，第三方市场资讯机构应运而生，价格指数日益成为买卖双方谈判的主要依据。例如目前国际贸易主要采用的普氏价格指数，国内大宗商品贸易采用的我的钢铁价格指数、安泰科有色金属指数、石油化工产品采用的隆众价格指数。
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我想要做农特产品配送，现在实体经营少量的农产品，市场应该从哪里入手才能发展壮大啊？
1、先从销量比较大的当季产品入手，薄利多销；走快销路线
2、利用薄利量大产品打开实体，稳定客户
3、注意节假日，可以 上一些利润比较大的热销产品；例如：礼盒类
4、稳定之后，可以上一些利润比较高的产品