如何做营销获得人脉
做政企客户营销，需要人脉吗？底层一线员工有真正自己的人脉吗？
做政企客户营销，需要人脉吗？底层一线员工有真正自己的人脉吗？
做政企客户营销，需要人脉，底层人员也可以做政企客户营销！
营销分为很多种，比如商场导购是营销，线上线下运营是营销，而政企客户营销俗称为大客户营销！
政企客户营销，顾名思义就是面向政府企业主的销售！
当你是一名底层人员的时候，或许你会觉得自己不认识高高在上的政府人员，也不认识企业主，那怎么去向他们推自己的产品呢？
其实这种想法是有问题的！我来总结几点观念：
1.所有的人脉都是一个积累的过程！无论你是哪行哪业，各种职业，你都可以认识不同行业不同职位的人！正所谓6个人认识全世界，就看你主动不主动！
2.销售的开始，没有自己的客户，但是公司既然能成立起来，就会有自己的客户系统，前期公司会给到你一批名单，只要你不介意从电销开始挖掘新客户，那么你就适合这个岗位！
3.不要把政企想的那么高大上，他们也是人，他们也是经济体质的组成部分，他们也有需求，只要你的产品符合他们的需求，那你和他们就是买家与卖家的关系，服务与被服务的同等关系！
4.只要你能成交一个客户，他就可以成为你的朋友，只要你的产品硬朗能让别人产生影响，人家就会愿意帮你转介绍给他自己的朋友，那么你的第一个人脉自然而然就被积累了，通过不断的转介绍，人脉也就越积越多了！
我们公司本身也是做企业管理培训的，客户都是企业主，我们公司的销售也都是底层人员，有刚走出校门的00后，也有80后的小姐姐，但他们开始都是没有任何人脉积累的！
因为公司有20年的发展历程，所以在永久的时候积累了一批客户，但也渐渐的销声匿迹！只要曾经是客户，那么现在也有可能是客户！只要你是这个行业的人，也都有可能是你的客户！
每天我看到那些新来的销售，一个电话的打出去，被挂断，再打，打完，拒绝再打，只要能加到一个微信，就是是希望！因为他们没有人脉，所以一开始的时候只能通过电话大海捞针的去找到自己的目标人物！
因为你永远不知道下一个人是否有需求，而我们的目标永远就是下一个人！最后，当找到了目标人物，加上微信，就是客户关系的维护，只要客户关系维护好，你们有可以有故事了，人家就会信任你，只要你能帮别人解决问题，那产品自然也能卖出去了！
同时，只要对方能真正在你的产品上有收获，你可以主动让别人给你转介绍，这样因为中间有一个人作为参考，看到别人的变化，自己又怎么会不想改变呢！
综上所述：
1.不要小看自己的能力！
2.销售就是服务，就是坚持！
3.客户和你都是平等的，当他有需要时，你是在帮助他，而不是为了卖产品！
4.学会借助公司资源，借力打力，作为你的开始！
5.多看书，拓展自己的知识，才能对话更多不同行业的人！
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怎么做好夜场营销？
你所说的夜场应该是KTV酒吧一类的，一方面维护老客户，一方面拓展新客户。
1·维护老客户，一定要熟悉自己的客户，每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓，适当的送一些酒水果盘之类的，让服务员婉转告知是你送的，给每一位顾客发送名片，告知下次来电话预留位置等等，尽可能的给对方留有印象，因为消费场所的特殊性，不要勉强留电话。
2·在职场以外广交朋友，适当的暴露出行业陷阱并且提出来玩找我，避免陷阱等话题，留名片。
3·朋友介绍朋友，适当出血，让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩，当然你请客，吃人嘴短，以后来玩怎么好意思去别处，另外也可以适当的增加人脉圈，进一步营销。
4·长时间积累，经常帮助客户处理一些事情，让KTV内服务员更机灵，一旦有一些能够长期给你捧场的客户，即使你跳槽也会跟着你的。