药店品类管理与库存运营管理
如何打造药房黄金单品进行突破？
如何打造药房黄金单品进行突破？
我在药房从业近十年，对打造黄金单品，有些体会。
首先分析，什么是黄金单品。
字面意思，形象理解，是能挣来黄金的单品。这些单品，是药房利润的最大来源。一家药店，虽然陈列品种上千个，但实际核心的品种，不过几百种。在这几百种里面，还应确定TOP品种，可被作为黄金单品。
前期闹得沸沸扬扬的阿胶，可以理解为黄金单品，因为阿胶带来的毛利额高。许多高毛利品种，如果维康系列，也可以列为黄金单品，因为药品毛利率高，毛利额也不错。
其次，如何确定黄金单品。
我个人的方法：通过分析某一个阶段的销售来确定。
1、具体应根据单品的季节性，按季节来分析会更好。阿胶夏天卖得少，藿香正气类产品，冬天卖得少。如果取整年数据来分析，准确性就会降低。
2、每个季节，根据毛利额排名、毛利率排名、数量排名，设置权重，计算出品种的贡献率。根据毛利额的贡献率，来确定TOP品种，即黄金单品。
最后，如何打造黄金单品？
1、利用销售中的晕环效应，将品牌品种与黄金单品，根据品类特点，进行组合，确定联合用药方案。即品牌药 黄金单品 非药品，这一个模式，来促进销售。品牌药务应排在第一位。顾客认可后，搭配黄金单品，组合用。
2、借助厂家的促销活动。利用门店的活动，来提升黄金单品的形象。促进销售。
3、目标分解，结果导向。即规划黄金单品的销售计划，细分到门店，给出培训，让员工熟知达成攻略。最后，要在考核上刺激销售员工，增加一线积极性。
4、陈列、堆头等，加强宣传推广。
也许有些朋友会问，为什么不一上来就推荐高毛利药品，那多好，毛利率高于70%，甚至80%以上的，全都确定为黄金单品。
我只能这么回答，部分高毛利品种存在一些不能回避的问题。一味高毛利，最终将拉低产品形象，强化了这个店没有好药的认知。一下子把顾客的羊毛薅光了，不利于放长线、钓大鱼。
经营者要认识到，毛利率再高，最终都要用毛利额来说话。
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