如何把一款产品讲透彻
医药代表怎么起步，小白一枚，刚入行，该怎么拜访呢，有什么拜访技巧吗？
医药代表怎么起步，小白一枚，刚入行，该怎么拜访呢，有什么拜访技巧吗？
医药老鸟pro哥来回答：
1 克服心理障碍，勇敢的去表达，有时候不是有了办法才去做，是做了才会有办法。
2 完美的演出来自于充分的准备，疾病领域医生是专家，但是自己的产品你就是专家，提前把产品知识了解透彻，讲清楚，说明白。
3 管理好自己的老板，实在搞不定的客户，请他带你先跑一遍，一些合作他先谈好，你去跟进。
4 在合规范围内，尽可能和客户院外交流，如家访，宴请，院外科室会等。新形势下，门诊排长队，病房等断腿的方法已经不太适合绝大多数客户了
希望我的回答能帮助你。
：药聚焦Pro
农副产品如何打开销路？
几年来，任何一种产品都是成为网络信息化销售，已成现代朝流。展开网上购物销售，减单，方便。
现在，要完全依靠，打开农副产品销路，扩大网络信息交流。增加物流能量，利用新时代的农副产品，在网络时代走向远方和世界，在全球热销。
如何将“复杂销售”变得不复杂？
我的经验是：
营销用思维——管理有工具
客户分级/产品互补/价格同一
古代有工匠建宫殿，挖土开河，土烧成砖，河运木料，建成后，废土填河。就是说，要运用系统思维，化繁为简。
日本有物流销售公司，开拓期，销售员兼顾送快递，区域销售成熟后，司机送货时，兼顾销售服务员。销售员又去其他区域的开拓，实现循环。
管理工具的运用，也会梳理出流程，提高效率。
九十年代兴起的货仓商场，使销售简单化，原理是物流标准化。物流标准化，不仅流程简化，操作机械化，销售降低转运停储等费用。这些优点一直沿用至今。
就是说，销售企业转变观念，销售从以订单为中心，转移到以交接货物为中心，这一理念也催生“一站式采购”，产品配套互补优势就显现了。
客户分级管理，就是运用数据分析，分解出盈利能力强的客户，合理配置资源，有的把“塑料”客户转移到二级公司。这样，优质客户实现价格同一，管理上也更得心应手了。
销售说简单不简单，说复杂其实也不复杂。
销售是一套流程，并不是简单的卖东西。真正的销售包含前期准备：你对你的商品的理解是否透彻，你是否理解你的商品能够带给买家益处，除了满足基本的使用功能之外，是否还有没有被人发现的其他用处，比如家具，满足基本使用功能之后，你销售的这一套还能带给客户其他利益吗？客户的满足感？客户虚荣感？深层次的客户内心的感觉等，这些要求你要对你的产品足够的了解。
是否做好真诚接待每一位上门客户的准备，你的微笑，你的专业，你的服务，你的热情是否都已经到位了？
中期：初期你已经准备好了，那么中期就很简单了，通过和客户拉家常，了解客户的信息，知悉客户的需求，为客户搭配他要的产品，同时用你的专业和换位思考的能力，解决客户的疑虑。中期讲的就是解决客户的疑虑和问题。
后期：后期主要是维护和使用跟进。记住一句话：成交不是结束，而是开始。这一步很简单，主要就是坚持，就像是对待朋友一样，定时去关心他，问候他，做到比他儿子还勤，那么他自然记住你，下次还有什么或者他身边有亲戚朋友也会介绍给你，前提是你的产品必须要好，值这个钱，否则一切免谈！还是趁早找个靠谱的公司和平台谋发展吧！
总结下来，就是一句话，做好准备，撸起袖子干吧，骚年！