销售的10个沟通技巧
为什么有人说和销售人员都很难真正沟通？
为什么有人说和销售人员都很难真正沟通？
谢谢邀请。
如题主所说，跟销售人员很难真正沟通，其实这是对销售人员的偏见。相反，如果懂得销售的人员一般都很容易沟通，非常好沟通。
首先，会做销售的人员都是很很了不起的人，基本上都是交流给沟通的高手，因为销售人员，他每天应付大量的客户，对每个人心里都有很深刻的了解。他会针对各行各业不同的人员，采取不同的语言与技巧进行沟通，所以说，普遍的来讲，销售人员与其他各个行业来比是比较会沟通的群体之一。当然有些刚踏进销售行业的人，他的沟通水平也当然也有要提高的情形。
第二，说销售人员不好沟通，也许正是因为自己是属于那种不会或者很难沟通的人，而且自己也是那种对销售人员有偏见的人。那么这些人就要很好的反思一下，为什么自己不会沟通或者是很难沟通？然后采取针对性的措施去解决。因为不管怎么说，人在职场上不会沟通或者很难沟通，对他的成长和发展的影响都是巨大的。那么怎么样才能提高沟通能力，当然就要多学习，学会换位思考。
第三，作为销售人员，看到这个问题也要反思自己，有时候是不是因为自己入行资历太浅，还没有学会与客户沟通的方法与技巧。如果是这样的话，那也要自加压力，通过加强培训，或者是自己学习，或者是像老同志学习，提高自己客户沟通能力。让自己的沟通能力尽快的成长起来。销售人员也要树立销售的不是产品，而是销售自己的理念，真诚的为客户着想，为客户提供优质服务。
总之，我认为，说销售人员很难真正沟通，是一种行业的偏见，总认为销售人员推销的是产品，就会千方百计地通过沟通，以达到销售产品的目的。其实在职场里面，大多数的销售人员，他们是在真诚的为客户服务的，我对他们的工作是很理解，而且是充满敬意的和敬佩的。
卖家具有哪些销售技巧？
卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。
销售理念真正要把家具销售做好，需要卖的，是客户家居空间的整体解决方案，不是单纯的产品本身，如果只卖家具本身，面对的挑战就是，客户不断压低价格，没销量，没利润。我们需要的是销量，同时也还有利润。
销售流程1、主动营销
解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。
电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等
2、体验营销
服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉。
售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）
3、产品营销
通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。
产品话术营销:故事卖点，产品外观设计卖点，产品功能卖点，产品材质工艺卖点……
产品导视营销:超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……
产品工具营销:好产品见证工具，产品结构小样，产品材料小样……
4、活动营销
通过活动，加速客户的成交转化，爆破营销，是家居建材行业独有的营销模式。
联盟活动，单店活动，商场活动，厂家活动，老客户活动……
编辑:李玉君。如想了解更多，关注本人头条