销售主管考核技巧
销售经理岗位认知与基本思路？
销售经理岗位认知与基本思路？
房地产销售经理在公司的责任是非常重大的，重点要做好团队管理、客户管理、销售业绩、数据分析。
1、团队管理：管理整个销售团队和进行置业顾问绩效考核；
2、客户管理：统计客户数据，案场判客管理，做好日常盘客工作；
3、销售业绩：制定销售目标，并激励团队完成销售任务；
4、数据分析：分析客户画像，找到意向客户，辅助营销。
销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适？
销售行业绩效考核可以选取以下指标来考核:
1.销售额
2.回款额
3.实际销售毛利
用销售额考核，适合产品价格一定，回款率较高的产品。
用回款额考核，适合产品价格一定，但回款率较低的产品。
用实际销售毛利考核，适合产品价格不定回款率不定的产品。实际销售毛利 实际回款-实际成本
这里不存在各自的比例问题。根据实际选取即可。
工行客户经理绩效考核办法？
1.主动致电或发信息给理财客户,向当天需要关怀的客户开展关怀工作,需要参加理财活动的客户应通知其相关事项,有产品需求的告知产品信息,或其他主动营销行为。
2.应收集客户差异性需求的相关信息,积极为客户提供“度身定做”的个性化服务方式,运用营销技巧,做好金融服务销售工作。
3.接待客户到访,解答客户咨询,安排办理客户业务,进行客户调查,为客户设计理财规划方案,与客户交流。
4.当客户进入理财室,客户经理需首先为客户倒茶水或饮料,客户离开时需站立送行如
销售经理怎么做能实时了解销售指标达成情况呢？
要想了解实时的销售数据，首先是要有销售目标，然后就是打通聚道。也就是说，他们如何汇报，什么时间汇报？
如果不汇报，由谁去去跟？
如果汇报了，是不是有什么好处？
我们公司的做法是，由总监（经理)去安排作业方式和地点，安排小组长带三五个，每天由小组长往微信群里面汇报业绩和提出需要解决的问题，这是人治。
也有通过钉钉里面的业绩日报来完成汇报的，每个业务员都发，经理亲自抓，发出来的业绩全员可以看到，也起到相互激烈的作业。这是需要靠自觉的来，市场好做时，效果比上面的人治效果要好。