怎么去考核一个销售人员
销售人员年终总结怎么写？
销售人员年终总结怎么写？
1、目标完成情况概括目标完成情况，这里所说的目标，包括本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。
2、费用分配及使用情况完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员还要知道在哪块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了钱的效果如何？与销售相关的费用包括：渠道费用、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和公关费用等。
3、 主要完成的工作详细说明本职工作内容。如：完成了新老产品的更替，新产品成功上市；大型的宣传活动；完成了经销商的调整和区域划分；帮助经销商开发下游渠道；做样板市场；团队架构调整、培训；考核激励方案的优化。
4、销售中的问题销售人员能够解决的问题、需要向上级反映的问题。主要竞品分析。消费者分析。目标消费者是谁，年龄分布、购买心理，购买方式，何时、何地购买，这就决定了采用什么渠道、什么推广和传播方式。消费者的购买行为、心理以及购买地点，直接决定了渠道模式和终端的布局。下一年度的销售目标，是根据当年完成目标数量或者销售额，结合市场竞争情况，做出一个预估，经过内部讨论，最后形成一个总体的目标，如销售额、销售量目标、市场目标等。
卖场电脑绩效考核方案怎么做？
应该是想问对卖场电脑销售员的绩效考核吧。
那些模式化的东西在网上都可以搜得到，我在这里就不在多说，只针对电脑卖场这个情景提一下。可以主要按照结果类考核法，即“在特定的时间内，由特定的工作职能或活动产生的产出记录，工作绩效的总和相当于关键和必要工作职能中绩效的总和(或平均值)”，说白了就是卖出电脑的台数。其余的绩效考核指标可以根据你们卖场对销售员的岗位说明制定。将绩效与薪酬奖励挂钩，有激励功能即可。
对于专业技术比较强的产品，怎样考核业务员才能让业务员有信心坚持下去？
首先不管专业知识有没有掌握好、先让销售尝到甜头、也就是先开单稳住局面、做最基础的邀约开源工作肯定是能做、这个环节你可以设计几个考核指标、每天的沟通客户数、意向客户数、拜访客户数、还有就是专业知识考试。这些工作做到位相信有一些可能开单的客户、让公司老销售帮忙谈单、拿下单子。鼓励大家去开单你可以设置一些新人首单奖、首次拜访客户奖啊、啊什么的、钱不一定多、但是新人会很有成就感和进步的感觉。
第二把你们的产品知识分成三六九节课程、一个月或者一个季度出考题考一个、设置一些奖励。日常销售技能比赛、也做一些激励。经常有奖励、经常有礼品、就算没有开单、至少心理感觉是开心的。销售除了钱以外、干的是否开心也非常重要。对于表现优秀的、做一些标杆、公司适当给一些资源上的支持、有标杆出来、很多事情事半功倍。
第三、既然专业性很强、那么可以给销售分成三六九级、比如初级工程师、中级工程师、高级工程师这种。专业知识、综合业绩、进公司时间、还有企业文化考核综合得分晋级。不同等级的有不同的薪资待遇、比如中级比初级的季度多500或者一千的等级工资。
考核的方法很多、但是员工能坚持下来的理由是认同公司、在公司开心快乐，未来更值钱、留下员工最好的方式是真诚对待员工、套路的本质是帮助员工渡过艰难期、真诚用心、员工心知肚明。