如何攻克客户之心
5G时代，三大运营商如何吸引用户？究竟是靠价格战还是服务？
5G时代，三大运营商如何吸引用户？究竟是靠价格战还是服务？
服务估计影响不大。5G时代吸引用户的首要因素仍然是价格，也可能是网络质量。
5G前期运营商吸引客户最重要的是什么:价格和体验。
目前国内三大运营商已经被国家要求提速降费。虽然在过去的10年中，的通信费是唯一下降的消费支出，但广大群众仍然感到运营商被垄断，运营商的价格 ;4G太高了。所以，即使在5G时代，价格也一定是消费者选择运营商的第一考虑因素。
不管是什么消费，当然是越便宜越好，尤其是5G。如果5G在部署初期，价格一定是一个非常重要的因素。我们可以看到，在最近部署了5G的国家，比如美国、韩国，5G的价格非常感人。所以一旦部署5G，用户首先要关心的是价格。
除了价格因素，吸引用户的第二个因素，我认为是网络质量，尤其是5G网络的承载质量。最近随着4G资费的降低，越来越多的用户无限期使用4G流量。很多朋友抱怨4G的速度下降了，说明移动互联网的速度还是和我们使用智能手机的体验息息相关的。
在5G中，对于我们普通的移动互联网用户来说，大带宽是最大的卖点。所以在5G初期，和4G网络初期一样，哪家运营商投入大，哪家运营商5G覆盖好，哪家运营商5G网速快，一定是关注的重点。所以5G的网速也是吸引用户的主要因素。
运营商服务是吸引用户的因素之一，但我觉得在5G初期可能不是最重要的，5G成熟后会变得非常重要。但有一项服务可能是运营商吸引客户的利器，那就是依托5G提供的增值服务。
移动曾经说过，可以依托5G提供一些独特的资源，比如云电脑、云游戏，或者一些只有5G才能使用的视频、VR服务。因为在5G商用初期，老百姓其实很困惑哪些带宽大的业务可以用，哪些业务只能用5G，这是运营商转型的又一个机会。
所以我认为在5G时代，尤其是5G初期，运营商吸引用户的因素首先是价格，其次是质量，最后才是5G能够提供的增值服务。
中小企业如何快速发掘潜在客户群体？
由于中小企业成立时间短，企业主对销售不是很精通，往往由于业务量不足，企业利润极低。在这种情况下，寻找潜在客户成为了企业营销的一个重点。
第一，从销售人员原有的客户资源中寻找客户。
每个销售人员都有自己的原始客户群。这些客户在过去的职业生涯中与自己合作过，有一定的感情和信任基础，销售人员对客户有深刻的了解。;的情况，所以这些客户正在发展。客户是最容易突破的，所以这样的客户是最先开发的潜在客户。
第二，让客户介绍他的朋友加入。
一般来说，客户为了了解市场信息，共享资源，学习交流经验，会在行业内有一定的交流水平。所以发展客户介绍自己的业内朋友是一个非常好的，榜样的力量是无穷的。客户可以用自己的经验劝朋友去做，对于商务人士来说一句话顶十句话，往往能事半功倍。
第三，让同行的朋友介绍客户。
我们每个业务人员都会有一些业内的朋友，所以让熟悉当地市场的朋友介绍客户也是一个非常快捷的方法。朋友的介绍可以很快了解市场格局和客户的情况，因为中介朋友的推荐，更容易接触到他们。
第四，了解竞争对手。;顾客通过商场或市场咨询。
如果是极不熟悉的市场，以上三种都可以 不能实现，所以它不 没关系。你可以去销售产品的最大最全的商场或市场。通过与商家、促销员或物业的交谈，你会对当地的市场结构和客户信息有更全面的了解，这可能需要一点公关。
第五，加入相关行业论坛和群或者通过黄页、行业企业名录查询客户。
如果你太忙而不能去当地，那也没关系。;没关系。现在网络极其发达。可以通过行业网站、论坛、群寻找潜在客户。此外，黄页和行业企业名录也是寻找潜在客户的有效途径。
第六，寻找同类行业的潜在客户。
有时候，由于某些品牌或产品或经营状况的问题，在行业内寻找客户会异常困难，不必气馁。我们可以进一步看，找类似行业的客户，比如找手机不成功的，可以考虑数码客户的，彩电不成功的，可以考虑音响客户的。这样客户的范围会更广。因为顾客对这个行业来说是新的，他们不 t对行业了解不深，也有充足的资源选择，所以这类客户的开发难度相对较低。
第七，想涉足这个行业的客户。
如果你还能 找不到顾客，它不 没关系。有很多渴望创业的人，我们也可以在更广泛的想涉足这个行业的客户群体中发展他们。当然，因为这个群体极其庞大和分散，所以要积极发布信息，让这些潜在客户联系到你。以前，总裁学习网利用网站和百度推广发布投资信息，取得了不错的效果。
如果你使用以上七种方法，你会发现潜在客户是如此之多。只要努力，适当运用一些谈判技巧，一定能成功开发客户，快速解决品牌落地问题。