渠道经理的思路和方法
联通渠道经理前途？
联通渠道经理前途？
有希望的
因为这个岗位最多可以15个岗，年薪可以达到20W。
这取决于你要去哪里。
比如省公司的渠道经理，15个岗位，工资也很不错。
如果是市公司，减两个岗，工资还可以。
如果它 s县级的，也可以考虑。
各省工资不太一样。
证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的？
证券公司的客户经理为了吸引客户，通常会主动和客户套近乎，说自己的证券公司有多好，交易佣金有多低，客户服务比其他证券公司好。手段和方法类似于卖保险，推销保健品，都是为了取得客户的信任，从而达到自己的目的，完成自己的任务。
如何做好证券公司的客户经理？
证券公司的客户经理处于证券行业的第一线。他每天不仅要开发客户、跟进、签单、售后维护，还要不断提升自己的专业技能和财务知识。一个优秀的证券公司客户经理，需要具备全面综合的能力，就像一个独立的团队，应该是各方面都很优秀。如何成为一名优秀的证券公司客户经理，分享一下经验？
一个优秀的证券公司客户经理方法/步骤一个优秀的客户经理首先要在证券行业的专业知识上下功夫，比如了解
证券公司的所有产品，除了股票，还有其他产品吗；所任职的证券公司在整个行业中的地位；证券基础知识；股票的理论和实践水平相对较深；客户服务的全过程等。
一个优秀的客户经理应该拓展自己的证券知识，具备广博的金融知识和政治经济常识。包括每天的重大政治经济新闻；发生重大事件；了解和掌握其他金融产品，如期货、保险、定投产品、银行产品、货币市场基金、风险投资等。；经济的基本趋势等。
有超强的营销理念和能力，能够自己搭建营销渠道，比如与某机构合作建立销售渠道吸引客户；一个人以点带面的形式营销一个单位或者一个集体；利用自己的营销策划能力，通过活动、会议、节假日等节点开发客户；通过推荐增加客户。
一个优秀的客户经理，除了优秀的营销能力，最重要的是树立良好的口碑，这就要求客户经理在客户服务上要有独到之处，甚至是贴心、个性化的服务。比如在服务客户的时候，要用真诚去选择适合客户的产品；认真了解客户的基本情况，需求在哪里，需求是否合理等。客户选择产品后，要与客户保持持续的服务，在自己的权限内提供服务。
在交流中，学会倾听和回应。;不要急于表达你的观点，也不要急于表达你的观点。;不要向顾客灌输大量的产品信息。客户需要的是真实的沟通，比如金融产品的各种比较；对不同股票的非专业分析；这时候你要用心去沟通，不要 不要急于出售。另外，在交往的态度和上，在不卑不亢的前提下，尽量做到热情随和。
优秀的客户经理要学会自我管理，包括如何合理利用自己的时间；如何管理学习；如何分析和管理客户；证券公司绩效考核的管理；管理职场心态的调整；管理自己的客户目标；管理你的技能和情绪等。